你会为它们而“剁手”吗？Woolworths和Coles推圣诞收藏品活动

Woolworths正为顾客提供圣诞收藏品服务，在线上或者Woolworths店里每消费30元就能获得一个圣诞收藏品。就连西装革履的高级商务人士也对这种收藏品的狂热着迷。 澳交所上市公司Pental的CEO Charlie McLeish回忆说，商务人士在墨尔本St Kilda Road的办公室里发现了几个备用的King Power Clean凝胶时，他们都眼前一亮。 他在11月15日说道：“我们这里说的是高级商务人士。”CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

这款名为White King的迷你收藏品是Coles超市在9月当季促销活动中推出的30种知名食品杂货品牌的微型塑料模型之一。这引起了竞争对手Woolworths的强烈回应，他们推出了12个圣诞主题硬纸板pop，从11月14日开始进行大促销。 这个Little Shop促销活动大幅提升了Coles超市的销售额。澳大利亚两大超市巨头都在通过简单的廉价商品赠品来争夺额外的客流量。 办公室里的商业主管们也想为他们的孩子多买一辆White King迷你车。 CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

McLeish说：“这似乎吸引了社会的各个阶层。”最后，他也成为其中的一员。他表示所有尺寸的白色King Power Clean凝胶的销量几乎翻了一番。 市场营销专家表示，这个Little Shop的促销活动很成功，因为它符合一些基本的心理学。这个活动营造了一种神秘的气氛，因为这个迷你收藏品是放在一个不透明的小袋子里，当交给孩子和他们的父母时，他们都不知道里面是什么。CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

说到环保，Woolworths最新的免费赠品是用硬纸板制成的。 昆州科技大学商学院零售营销专家、副教授Gary Mortimer表示，这个Little Shop促销非常成功，因为它的核心元素是“期待和惊喜”。几十年来，这一直是消费品营销和赠品计划的核心。 Mortimer副教授说：“在打开盒子之前不知道里面装的是什么，有一种期待和惊奇的感觉。” 他说：“而Woolworths的赠品活动给人一种我想比我的朋友或我的邻居收集得多，并最先拥有全套的竞争心态。” CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

在环保认证方面，Woolworths比Coles更胜一筹。Woolworths赠品中的纸板人是圣诞人物，如圣诞老人，驯鹿，精灵，姜饼人和雪人等。消费者将能够花3元购买圣诞树展示台。一共有12个纸板人物，最后三个人物将在下个月每周发布一个。CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

Woolworths市场总监Andrew Hicks表示，这个项目很受欢迎。 德意志银行（Deutsche Bank）零售业分析师Michael Simotas并不认为Woolworths的Pop-Outs赠品活动能与Coles的Little Shop活动一样成功。 他说：“现在说这些还为时尚早，但到目前为止我们对顾客的反应很满意。我们听到了很好的反馈，不仅是赠品本身的设计，还有澳大利亚制造，完全可回收等事实。” Coles受到了一些批评，因为它的 Little Shop造型是塑料的。还有相似的争议是，Coles还一直在向顾客发放免费塑料袋。 随着新奇感的消退和时间的流逝，廉价的收藏品往往会被丢到玩具橱柜的后面吃灰。但随着人们环保理念的加深，硬纸板赠品更有优势。 Little Shop活动以前也在其他国家的零售商采用过。但对Woolworths来说，有利的方面是，“Pop-Outs”赠品活动的运行成本会更低。CXOUNIONCXO联盟-cxounion.cn

如需加入CXO UNION（CXO联盟）高管社群，请联系社群小伙伴哦~

本文由CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）转载而成，来源：搜狐号（墨尔本吃饭吧），编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小宁檬。

免责声明: 本网站(http://www.cxounion.cn/)内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。

本网站刊载的所有内容(包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等) 版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。