【访谈】立诚集团董事长贾立成 ：三十年的坚守与突破，五字诀里的实干与创新

一、起点：从木工到陶瓷的第一步

贾立成的创业故事，始于一次偶然的选择。

“毕业后，我先是到乌鲁木齐做木工装修，后来也赚到一些钱。看到老乡们做服装生意比我更有前景，我也加入了。”他说。然而，年轻时的一次大单生意让他为此交了学费。因为苏联解体，客户未能到货，导致16万的大单落空，他背上了债务。

面对困境，他没有退缩，而是选择南下杭州，从摆地摊卖陶瓷碗开始。靠着踏实肯干与敏锐的市场嗅觉，他在东站小商品市场租下摊位，逐渐积累起客户群。短短几年，立诚便从地摊小生意成长为覆盖华东地区的重要供应商，年销售额突破千万。

二、崛起：抓住机遇，迈向高端

随着中国经济腾飞，高星级酒店数量迅速增加，对高端餐具和酒店用品的需求不断扩大。“随着人民生活水平的提高，高端的餐具市场越来越庞大，我们看到了这个商机，就开始介入高端陶瓷。”贾立成说。

在这个关键转折点，立诚果断升级产品结构，不断淘汰低端产品，转向高端、定制化餐具和酒店设备。浙江立诚集团逐渐形成了 陶瓷、不锈钢、酒店设备等全产业链布局，成为华东地区规模最大、品类最全的酒店用品供应商之一。

贾立成对产品有着极高的要求。“日用陶瓷有几万个单品，中端、低端、高端都有。我们要做的就是最适合市场产品。”为“做好产品”，他带着团队深耕设计。为 G20 外长会议做餐具时，光是图稿就修改了数十版；为亚运会设计餐具画面，团队整整熬了一年半，直到让“西湖的水、钱塘江的潮，都映在瓷盘上”。南京的餐具要融入金陵文脉，杭州的餐具要带着西湖灵韵。配什么菜系、摆什么餐桌，都必须恰到好处。

这种对细节的极致追求，体现了立诚不仅是一个生产企业，更是将文化与设计注入产品的创造者。

三、企业哲学：五字诀的力量

在企业管理方面，贾立成总结出五个字——稳、实、信、活、创。

• 稳：要稳得住，不好高骛远，做熟悉的行业。

• 实：实干、实事求是，脚踏实地做事。

• 信：既要讲信用，也要做人诚信。

• 活：头脑灵活，顺应市场变化。

• 创：不断创新、不断设计新的理念，推出优质产品。

“你把产品做好了，信用做好了，脑子灵活了，企业才会走得长远、做得更大更强。”贾立成总结道。

四、携手：与国促会的火种

加入国促会，是立诚企业发展中的另一大转折。“一次与陈文华会长的交流，让我了解了国促会。国促会是一个大型的经济循环系统，大企业带小企业，资源内循环才是正道。”他说。

他把国促会比作“火种”：“星星之火，可以燎原。国促会就是那把点燃希望的火种，汇聚起千万微光，最终形成燎原之势，让企业不再孤军奋战。”在他看来，民营企业更需要团结协作。“大家来自不同的企业，有大有小，各有优势。我们可以互相学习，把好的经验分享出来，也能在遇到难题时一起想办法解决。”贾立成乐于共享资源，也不断从其他企业汲取灵感：“做企业不能单打独斗，尤其在当下，更需要这样的联结。”

谈及未来，立诚集团积极响应政府号召，计划在华东地区投资建设具有规模优势、覆盖品类广泛的一站式餐饮设备与酒店用品供应链平台。“整个国内市场规模有2000-3000亿，而我们只占了1/1000都不到。未来，我们的目标是把销售额做到10个亿。”贾立成信心满满。

由CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）转载而成，来源于两岸四地产业资源集群；编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小U。

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