【CEO故事】美的职业经理人方洪波成长史：杀伐果断的书生，唾面自干的隐忍者

秋风萧瑟，洪波涌起！1992年伟人南巡谈话发表，吹皱了死气沉沉的一潭春水，激发了中国市场化改革的大潮，催生了全国10万知识分子下海经商，也唤醒了无数年轻人南下追梦。这一年俞敏洪忙于在北京街头的电线杆上贴广告，潘石屹汗流浃背在海南搬砖，史玉柱正在为他的巨人大厦焦头烂额，朱新礼为刚接手的濒临倒闭的罐头厂东奔西走。这些中国现代企业的试水者凭借自己的学识背景，抓住机遇，都取得了成功，史称92派。在伟人南巡停留过的顺德，美的、万家乐、科龙、格兰仕等家电品牌在广珠公路一字排开，争奇斗艳，引来全国各地上百万打工仔蜂拥而至，大巴车上售票员北滘、大良、容奇（2000年与桂洲合并为容桂镇）的揽客声不绝于耳。

深秋时节，南粤大地炎热未退，一辆来自广州火车站的大巴丢下一帮手提肩扛打工模样的旅客飞驰而去，等候在此的摩托车拉客仔立即趋之若鹜。一位戴黑框眼镜身高马大文质彬彬衣着一丝不苟的靓仔引起了一位拉客仔的强烈兴趣，尽管拉客仔热情得有点死缠烂打，还是遭到这位北方口音的靓仔的婉拒，只见他背着行李，朝美的工业城方向大踏步而去。这位有着乌黑短发灿烂笑容的年轻人已经获得这家乡镇企业内刊《美的报》的编辑职位，他是前去报到的。拉客仔想不到这位几块钱摩托车费都不舍得的捞仔20年后会成为世界500强的美的集团的掌门人，身家达80亿。这位年轻人叫方洪波，当时的时间是1992年11月24日。

方洪波1967年出生于安徽枞阳县藕山镇万桥村杉木窊庄，这是一个在地图上都很难找到的小村庄，童年的方洪波在村口的大枫香树下看书，喝一口老井的甘甜的井水解渴。方家也算是一个书香门第，父亲是50年代的师范毕业生，是那个年代少有的知识分子，后来一直当老师，母亲是一位医生。在这样的家庭成长的方洪波比农村别的孩子在学识、眼界等方面都要高。

枞阳历史上属于桐城县，桐城派文人名满天下，产生了戴名世、方苞等著名文学家，有“天下文章在桐城”之称。这里“穷不丢书，富不丢猪”，崇文尚读、尊师重教蔚然成风。在这种环境下，方洪波很早就上学，初二还跳级直升高中，16岁就考上了华东师范大学历史系。1983年，农村少年方洪波用扁担挑着被子书本离开村口，父老乡亲站在老树古井前为这位有出息的娃儿送别，这情景方洪波永远不忘。而他的高考作文《是无水，还是无恒？》像他先辈的文章一样传诵一时。

那时候的大学生是最有才华的一代人，也是真正拥有理想的一代人，他们指点江山激扬文字，书生意气挥斥方遒。方洪波在整个大学里年龄最小，但并不妨碍他脱颖而出。他入了党当了学生干部，他参加文学社写优美的诗歌，他染了黄头发穿笔挺的西装，他博览群书并受到启发。

方洪波是学历史的，书中的英雄人物激励着他，他要做大时代的参与者，他要去社会中去奋斗。1987年，20岁的方洪波收起华东师范大学美国史专业的研究生录取通知书，怀揣第二汽车制造厂的聘用通知书，西行一千公里，来到湖北十堰这个偏僻的大山沟，开始了作为一个大学生的奋斗生涯。

在二汽的《东方汽车报》，方洪波成了一名文字工作者，五年的国企生涯乏陈可言波澜不惊。直到有一天，他读到了一篇《东方风来满眼春》的长篇通讯报道，巧的是这篇文章的作者曾供职于自己所在的这座工厂。这篇文章激励着包括方洪波在内的10亿人中国人，到南方去，到改革开放的最前沿去，做大变革的亲历者和记录者，这才是他向往的人生。虽然方洪波也是92年跳出体制，但他算不上92派，因为他的起点太低了，只是一个小小的打工仔。

就这样25岁的方洪波人生另起一行，开始了在美的的职业之旅。他除了《美的报》的采编工作，还要负责公司的一些文字工作。他每天记录公司的所见所闻，用源自内心的文字去抵抗初到改革开放热土珠三角的种种不适应和不快乐。在这个过程中，他逐渐了解美的、分析美的，并用他精美的文字宣传美的、推广美的，很快他就在公司崭露头角。第二年，方洪波《美的舰长何享健》的文章登上了《南方日报》头版头条，编辑部还配发了评论。无足轻重默默无闻的小年轻竟然搞出这么大动静，老板何享健不禁喜形于色，这小伙不错，于是提拔方洪波担任总裁办秘书科副科长。这个职位虽然不高，但是很重要——是领导身边的要职。

从这以后，方洪波有了跟着何享健出差的机会。不管是机关、国企还是民企，陪同一把手出差，都是极其重要的事业发展机会。如果表现得好，得到领导赏识，就很容易得到提拔。据说有一次去深圳考场市场，在大巴车上方洪波大胆发表自己对公司业务的想法，得到了何享健的认同，从此何老板每次出差都带着这个年轻人。有一次在成都机场候机返程的时候，何享健突然对方洪波说：“你回去接一下广告经理。”老板的广州话口音让方洪波听得似懂非懂，看到他茫然的样子，何享健便直白地告诉他：“你回去接任广告经理这个职位。”由此方洪波开始平步青云。

1995年，方洪波邀请当时红得发紫的大明星巩俐为美的代言，一时间“美的生活，美的享受”的广告响彻神州大地，这效果比当年央视广告标王还好，而投资就九牛一毛，这一件事更加显露了方洪波的才华。

1997年美的遭遇内忧外患，公司空调业务大幅下滑，当地政府准备让科龙收购美的，危急关头何享健再一次启用方洪波出任空调营销总经理（1996年方洪波拒绝了）。其实这一次方洪波也挺不自信，但情况紧急，只能挺身而出。事后方洪波回忆：

“每一次升职我都几乎没有自信去承担。就像一个深夜回家的孩子大声唱着歌只为壮胆，我就这样一站又一站为自己打气热身——因为明天总会来临，没有人能够逃避。”

方洪波上任伊始就对销售团队进行了大清洗，他把原销售团队的人几乎全部辞退，第一个就是牛逼哄哄的销售部的老大。谁都想不到，这个看起来斯斯文文的书生，杀伐竟是如此果断。当天晚上，方洪波的宝马被愤怒的员工砸了个稀巴烂。何享健让他把被砸坏的车开到总部门口展览，这真是此时无声胜有声，何享健的态度不言而喻。

有老板的强力支持，方洪波没有退缩。他铁腕推进自己的改革，在辞退原销售人员的同时，大举招聘新人，先后招进200多名大学生，亲自面试亲自培训，打造一个全新的营销团队。

在方洪波的苦心经营下，这一年美的空调销量翻了一番多，超过了科龙和宝华合并后的销量总和，美的终于在同行面前扬眉吐气。

此后无论是血雨腥风的并购，还是美的遭遇“劳伦斯魔咒”——总部大楼落成，收入骤降300亿——需要大幅裁员，方洪波无不心狠手辣，冲锋在前。

终于在2012年8月，方洪波接过何享健的权杖，成为中国最成功的职业经理人。

何享健比方洪波大25岁，这亦父亦子的关系我们似曾相识，就像任正非和李一男，就像柳传志和孙宏斌，但结局却截然不同。这不能不和方洪波低调、隐忍的性格有关。在大学时，方洪波读了戴厚英的《人啊人》这部小说，受到巨大的震撼，书中“性格决定命运”这一说法给他留下深刻印象。他能成为一家市值4000亿公司的掌门人，不知道这个命运是不是也由他的性格决定的呢？

空调行业的一位高调的“话题女王”常常对美的“纠缠”不休，多次公开指责美的挖墙脚、虚假宣传、技术侵权、窃取对手商业机密等等。面对10万多群情激愤的员工，方洪波下了一道命令，要求他们“唾面自干”，不得回嘴，始终表现自己的大度。

方洪波是一个成功的企业家，同时也是一个典型的书生，他现在办公桌上还摆着《读书》杂志，他有一个文人气质的笔名“二水”，他有自己的《二水文集》，他还不时写写文章。

他在散文《天空》中写道：“我的童年和少年弥漫着乡土的气息，都是和父母一起在农村度过的，而今天我的性情和人生的态度无一不与童年的记忆有关，不排除后来被城市化的可能，但骨子里的一些东西，比如对质朴、纯洁和善良的理解，是永远不可能被异化的，所以我一直为是从农村来的城市人而深感荣幸。”

现在每次回来，方洪波还是要在村口那颗枫香树下站一会儿，在老井前掬一捧水，尝尝童年的味道……

贫穷没有遮住你的才华，从文弱书生到霸道总裁，从寒门之子到身家80亿的打工皇帝，你从书中读到了英雄，而最后你也成了书中的英雄。“秋风萧瑟，洪波涌起”，一千多年前一代枭雄曹操知天命之年用这首四言古诗抒发自己的壮志情怀，我们今天的年轻人又有什么理由甘于平凡不思进取呢？

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