【故事】起底嘉能可CEO格拉·森伯格

如果哪位惊险小说作家想塑造一名大宗商品交易员，这个角色行事隐秘，既做到在全球呼风唤雨，身家亿万，又很少在公开场合露面，那么他一定会以大宗商品交易巨头嘉能可(Glencore)的首席执行官伊凡·格拉森伯格(IvanGlasenberg)为原型。

十多年来，这位南非人一直是商界一大神秘人物。他缔造了一个价值数百亿美元的庞大帝国——全球最大的交易商，主宰着从锌到铜、铅及电煤等多个市场。公司总部就不显山不露水地设在以低税率和外国富豪云集而闻名的瑞士楚格区。

嘉能可起初由颇富争议的石油交易商马克·里奇(MarcRich)执掌，这一出身让该公司饱受指摘，批评者们对它隐秘的行事方式疑心重重。1974年创立时，该公司名为马克里奇(MarcRich+Co)，直到1994年，里奇因在美国受到逃税指控而流亡瑞士，将股权全部出售给管理层，该公司才改为现在的名称。

直到上周，讲话直率的格拉森伯格还一直没有做什么来改变这种看法。1984年加入嘉能可的格拉森伯格，一直回避公开露面。他很少在公众面前讲话，几乎从不接受拍照，拒绝一切采访请求。这期间，格拉森伯格默默致力于将嘉能可打造为一家庞大而少见的公司，集采购、生产、营销和交易于一体。当初以约6亿美元从里奇手中买下的嘉能可，目前已价值600亿美元左右。

上周四，格拉森伯格终于打破沉默，启动了嘉能可的巨额首次公开发行(IPO)。一如这些精心准备的场合的惯常做法，他宣告了多个雄心勃勃的目标。第一次展开魅力攻势的嘉能可，还出乎资深交易员们的意料，公布了自己一向最严格保守的秘密之一：它的交易业务的规模——在某些市场，嘉能可控制了高达60%的份额。

现年54岁的格拉森伯格现在变得非常富有。但他如果留恋昔日在瑞士的隐居生活，也不足为怪。他无疑明白，走入公众视线可能是一个艰难的转变。嘉能可在上市当天就彻底乱了套，宣布新任董事长的声明不可思议地推迟了8个小时，这可正中那些质疑其企业治理承诺的人的下怀。

格拉森伯格已婚，育有两个子女。他喜欢说自己进入这行纯属偶然。在南非仍处于种族隔离时，格拉森伯格在约翰内斯堡的金山大学(WitwatersrandUniversity)攻读会计学本科学位，期间他修了一门大宗商品方面的课程。正是在这门课上，一位国际烛蜡交易员的成功史让格拉森伯格第一次对这一行产生了兴趣。

不久后，格拉森伯格前往美国，在洛杉矶的南加州大学(USC)攻读MBA学位。他职业道路的关键一步，就是在MBA毕业后拿到了马克里奇公司的雇用合同。

但在里奇陷入官司麻烦后（1983年，里奇被控逃税，从此流亡瑞士，直到2001年1月比尔?克林顿在总统任内的最后一天特赦了他），该公司缩小了在美国的办公规模，这份在纽约的工作合同也随之失效。但格拉森伯格被告知，他可以选择在老家约翰内斯堡工作。他一开始是在交通部门。在那儿，培训生负责航运的具体操作，确保船舶按时装载。正是在这期间，格拉森伯格掌握了一家交易公司成功的秘诀：长期关系。时至今日他仍牢记这一点。竞争对手和同事都称他始终在打电话，不是在搜集信息就是在联络感情。在人们看来，他永远准备好跳上飞机，撮合一笔交易，不管是去拜访某家公司的首席执行官还是国家元首。

他晋升得很快，三年后便迁去了悉尼当煤炭交易员，之后在香港与北京工作了两年，并于1990年初成为嘉能可在瑞士小镇巴尔(Baar)总部的煤炭部门主管。他的迅速晋升堪称嘉能可的企业文化典范——该公司以培养内部员工成为管理人才为傲。2002年1月，他被当时拥有公司股份的约300名雇员推选为首席执行官，接替威利?斯特霍特(WillyStrothotte)。如今，嘉能可公司的持股员工已增至485名。

作为最大的股东，格拉森伯格将从嘉能可的IPO录得巨额账面利润；但他迄今没有透露他拥有多少股份，且预计不到最后一分钟不会这么做。不过，他已经作出承诺，在为嘉能可效力期间，不会出售任何公司股票。

他也许会退休，但不出意料，他拥有坚韧不拔的意志与争强好胜的精神。作为一名体育迷，他差点儿参加了1984年奥运会的竞走比赛。当时，南非因为种族隔离政策被禁止参赛，考虑到自己拥有犹太人血统，格拉森伯格曾试图加入以色列代表队，但没来得及完成手续。

他称自己是一名严肃的企业家，不喜欢在公司里胡扯。同事们说他代表了嘉能可的文化——该公司以拥有有闯劲的交易员为傲。他们随时准备去别人不去的地方：上世纪90年代初时的哥伦比亚、本世纪初时的刚果。这些冒险让嘉能可获得了利用弱势政府的高风险交易商的名声，但格拉森伯格坚决否认这种说法。

几年前在南加州大学(UniversityofSouthernCalifornia)发表演讲时，他告诉学生，一旦他们选择了自己的领域，他们就应该“献身于它，尽可能地多花时间在工作上”。

他接着说道：“在你职业生涯的初级阶段，你将牺牲很多东西来获取成功，但为了超前于你的竞争对手，你必须努力工作。许多人可能会说运气很重要，但我认为，是你自己创造了运气，依靠努力工作确保自己不会错失良机。”

记述非洲神秘先驱者趣闻轶事的知名编年史家——约翰·巴肯(JohnBuchan)，应该会为发表此番演讲的英雄感到骄傲。

CXO UNION（cxounion.cn）转载而成，来源于哈维尔·布拉斯 英国《金融时报》 来自FT中文网；编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小C。

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