【访谈】隆基绿能董事长钟宝申：经营模式没有优劣，关键是要领先

数字化转型网灯塔智造专题

数字化转型网灯塔智造专题活动将涵盖灯塔工厂、黑灯工厂、未来工厂、智能工厂等，从设计规划到落地实践的全流程。并融合人工智能、数字化转型、智能制造、机器人与自动化等技术与理念，帮助中国制造业企业打通客户订单到生产的全流程，实现世界一流灯塔标杆。

回首过去半年，公司层面的什么变化让自己最为感慨，隆基绿能董事长钟宝申对记者直言：团队重拾奋斗精神。

隆基绿能董事长钟宝申是全球光伏产业龙头——隆基绿能科技股份有限公司（以下简称“隆基绿能”）的董事长。隆基绿能成立于2000年，总部位于陕西西安。公司业务涵盖单晶硅片、电池组件、分布式光伏解决方案、地面光伏解决方案和氢能装备等多个板块。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

隆基绿能总部（黑色腰线为隆基产品）。在隆基绿能董事长钟宝申眼里，过去，隆基绿能依靠持续创新，加上全球光伏市场增长，“几乎比业内所有同行都吃到了更长时间的红利”。

业绩表现更为直观：公司光伏组件市占率连续多年位居全球前列，硅片出货量连续九年全球第一，全球所有已安装的太阳能发电系统，有约三成硅片来自隆基绿能。2023年，这家公司实现营业收入1294.98亿元，归母扣非净利润108.34亿元。

而他担忧的是，团队顺境走得时间长了，有些工作方法、工作效能以及平时关注的焦点，必然可能不会那么真正地围绕客户，持续艰苦奋斗的作风也不一定有了 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

“比如，做研发，搞生产，容易大手大脚。比如，做件事，租别人的仪器也能实现，花3000万买一台设备也能实现，非就要花3000万买，反正家里有钱。但如果是租别人的设备，可能不需要投入这么大代价。”隆基绿能董事长钟宝申举例称。

当一个千亿级公司掌舵人开始“抠门儿”，节俭氛围将会很快传遍公司。

在隆基绿能董事长钟宝申看来，重拾艰苦奋斗精神的目的，就是让大家更加高效、集约化、精益化地来运作研发运营的整个体系。“短期来看，今年是隆基绿能最困难的一年。”他对记者强调，“因为所有的（不利）因素都叠加在一起。”

当前，我国光伏市场保持中高速增长态势，同时也面临行业阶段性供需失衡、产业链价格持续下行、海外贸易壁垒凸显等复杂外部经营环境。尽管挑战重重，但战略定力仍在。对于技术的投入，成为隆基绿能抵御压力、寻求增长的基石。

过去5年，隆基绿能研发投入累计超过235亿元，在全球光伏领域鲜有公司超越。2023年，这家公司在浙江嘉兴基地开发实施多项行业首创数字化技术，建成全球光伏行业目前唯一一家“灯塔工厂”，有效提升了全球光伏行业智能制造和数字化水平。

“不领先不扩产”是隆基绿能董事长钟宝申强调的投资原则之一。他曾在公开场合解释，这里的“领先”不是指规模，而是指具备在相关领域创造独特价值的能力，指能实现有收益和有现金流的可持续发展。如果做不到，公司一般都不会考虑产能扩张。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

“隆基从来就不是一个单纯依靠同质化规模产能来扩张的企业。”隆基绿能董事长钟宝申说。各家光伏企业都在这轮周期中共同经历阵痛，寻找适合自己的生存方案。不管选择何种经营模式，“这个市场只会宠着领先者。”

隆基绿能董事长钟宝申说，随着技术投入成果的逐渐显现，团队正快马加鞭，把最新的产能投上去。他相信，“从2025年开始，隆基绿能会重新走向增长。”

近期，全国工商联十三届三次常委会议召开。期间，隆基绿能董事长钟宝申接受了杂志记者独家专访。就“行业内卷”“技术迭代”“经营模式权衡”“二代接班潮”“灯塔工厂”“公司关键变化”和“长远期目标”等话题，隆基绿能董事长钟宝申表达了观点。

以下为核心要点：

1.隆基从来就不是一个单纯依靠同质化规模产能来扩张的企业。

2.经营模式没有优劣，关键是要领先。因为这个市场只会宠着领先者。

3.站在企业的角度，在需要我们努力的时候，我们还是要努力。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

4.拍砖也会拍，信心也会给，因为你坐在这个位置上，就是要做这些工作。

5.从2025年开始，隆基绿能会重新走向增长。以下为记者杂志对隆基绿能董事长钟宝申的专访内容实录（有删减）：

一、谈行业内卷：“过度投资导致”

Q：近几年，光伏行业一方面景气度提升，行业规模不断增长，另一方面内卷加剧，竞争激烈，你的体感是什么?

隆基绿能董事长钟宝申：一句话，过度投资导致。投资建厂的多了，需求项目阶段性不平衡了，就会供需错配，就这么简单。所以本质上，如果不投这么多，是不是就没有（这个问题）了？所以，本质问题就是过度投资。

Q：谈起“产能”问题，很多企业似乎有点悲观。

隆基绿能董事长钟宝申：具体产能价格会下跌到什么程度等等很多问题，我们可能未必预测得准，但对于大形势，我觉得完全在我们企业预期之内。所以谈不上有什么大喜大悲的情绪。眼前这个结果，我们能够预料到，企业也已经做好了自己的思考。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

Q：对于隆基绿能，最关键的调整或应对是怎样的？

隆基绿能董事长钟宝申：我们两年前基本上就预判到了行业现在的形势，所以从那时起，在投资上就非常注意保持节制，整体投资规模并不是很大。同时，公司开始尽可能地加快研发投入，并开始保持财务稳健，积累资金。

而后目标就是，通过研发投入的加大，能够取得新的技术成果，再直接投资新技术，这样就避免了同质化技术的竞争，然后用新产品、新技术，引领行业走进新的繁荣，这就是我们的总体战略。

二、谈技术迭代：“不领先不扩产”

Q：过去5年，隆基研发投入累计超235亿元，在全球光伏领域内，鲜有公司超越。技术迭代越来越快，会不会感觉追不上？

隆基绿能董事长钟宝申：对每个企业来讲，（技术迭代）都是一个挑战，但同时也是一个机会，因为过去隆基这十来年的发展，都是通过一次一次的技术创新来引领的。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

隆基从来就不是一个单纯依靠同质化规模产能来扩张的企业，我们每一次都是取得了领先技术之后，才快速扩张先进产品的产能，目标是使这些产能的生命周期能够更长，能够得到合理的回报。、

所以到今天，我们还是坚持这样的观点——不领先不扩产。

三、谈经营模式的权衡：“这个市场只会宠着领先者”

Q：行业这几大龙头的经营模式各有不同。在一体化和专业化分工之间，你更青睐哪一种？

隆基绿能董事长钟宝申：经营模式没有优劣，关键是要领先。做一体化，不领先，也没有多少机会；做专业化也是一样。因为这个市场只会宠着领先者。

Q：面对行业的新变化，也许不是所有的企业家都能冲锋向前。对于外部变化对于民营经济的考验，你如何把握？

隆基绿能董事长钟宝申：每个人的想法不一样。在赛场上，如果你积极争取，你相信未来仍然属于你，那就仍然有机会；或者说你觉得，在赛场上年轻的一代已经起来了，我老了该退役了，也都是人的正常选择。没有什么不正常的，也不要去想那么多。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

说到民营企业，比如有100家企业从事这个行业，本来就多了，可能这个行业原本就需要40多家，另外50家退出才是健康的。所以退出有什么不好呢？有50家奋进已经不少了，你要这么想，就没有问题。

四、谈二代接班潮：“在需要我们努力的时候，我们还是要努力”

Q：在光伏行业，有不少“二代”开始接棒了，比如通威和天合，作为行业前辈，也是父辈，你怎么看待这些活跃着的年轻人和接班者？

隆基绿能董事长钟宝申：我对他们有一些了解，也都接触过。这些年轻的二代，他们都是一些受过良好教育的、非常优秀的年轻人，前途远大。（如何接班）是企业自己的选择，也没什么不好的。

贵州望谟40MW项目。

Q：有时候，你会不会觉得自己老了，想休息一下？

隆基绿能董事长钟宝申：人老是正常现象。目前就隆基绿能来讲，我们也在不断地在团队里面发掘一些年轻人。你们也能看到，我们有几个董事，年龄还不到40岁，董事会已经变得越来越年轻了。

所以站在企业的角度，在需要我们努力的时候，我们还是要努力。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

有很多企业的负责人可能很早就希望有接班人顶上来，有些企业的负责人可能在很大年龄的时候还在一线，这样的选择可能和他们个人的经历、企业的需要和行业的形态都有关系，这也是他们自己的选择。

不管怎么选，我觉得我自己的选择就是最合适的，这么想就好了。

五、谈灯塔工厂：“产业正在快速成长”

Q：2023年，隆基在浙江嘉兴基地建成了全球光伏行业目前唯一一家“灯塔工厂”。在您的转型计划里，它扮演的角色有什么不同？

隆基绿能董事长钟宝申：光伏产业的灯塔工厂跟其他行业的很不一样。光伏产业过去几年发展很快，技术迭代也很快，在这样一个产业环境下做出灯塔工厂，我觉得有特别意义。我们这个工厂为什么是行业内全球首家灯塔工厂，也说明了这个产业正在快速变化的环境中成长，对企业来讲，如何实现数字化的运营，是一个新的挑战。

相对来讲，比如有些变化没那么快的产业，可能做数字化相对容易一些。我们可以去进行生产的优化，然后把数字化手段用进来，但是在一个快速变化的行业，产线要不断进行大量革新，如何把数字化的手段融合进来并产生价值，这是一个新的挑战。还好，我们也做到了。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

来源：《中华工商时报》 摄影 张雷

Q：这座灯塔工厂足够完美吗，有没有改善之处？ CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

隆基绿能董事长钟宝申：这座工厂的先进度，毫无疑问。我觉得在光伏制造领域，灯塔工厂之所以是灯塔工厂，也是别人评出来的，不是我们评出来的，不需要我再多说什么。但我觉得肯定还要持续进步。

因为我们有一个数字化团队，眼下只是完成了第一步，接下来，正因为我们加入了一些数字化的运营，所以会产生很多数据和管理思路方面的变化，我们进步的速度将会更快，所以我觉得，它还在迭代中。

六、谈关键变化：“团队重拾奋斗精神”

Q：过去这半年，公司发生的什么变化，让你觉得感慨？

隆基绿能董事长钟宝申：我觉得是我们团队重拾奋斗精神。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

过去，隆基靠着不断地创新，加上整个全球光伏市场的增量，应该说它几乎比行业内所有同行都吃到了更长时间的红利。这是两个方面的叠加，所以这个团队走顺境走得时间长了，必然可能有些工作方法、工作效能以及平时关注的一些焦点，有时候可能就不一定那么真正地围绕客户，持续艰苦奋斗的作风也不一定有了。

比如说，做研发搞生产，容易大手大脚。比如，做件事，租别人的仪器也能实现，花3000万买一台设备也能实现，非就要花3000万买，反正家里有钱。但是如果是租别人的，可能不需要投入这么大代价。虽然（买设备）效率可能高一点，但是你还可以用更节俭的方式来完成。

所以我觉得通过这些变化，也让我们在贯彻（艰苦奋斗）思路的时候更加容易一些，让大家能够更加高效率、集约化、精益化地来运作研发运营的整个体系。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

Q：你是给大家信心的时候多，还是给大家拍砖的时候更多？

隆基绿能董事长钟宝申：一般我都会，两个方向都有。我会讲企业现在处在什么环境，要看到有哪些是我们的优势，同时会清晰地讲出来，我们现在的短板是什么。提到短板的时候，也要给大家提出明确要求，比如多长时间要达到什么水准。所以（两种）都会有，拍砖也会拍，信心也会给，因为你坐在这个位置上，就是要做这些工作。

七、谈长短期目标：“从2025年开始，隆基会重新走向增长”

Q：展望一下公司今年一年和未来五年的目标。

隆基绿能董事长钟宝申：短期来看，今年是隆基绿能最困难的一年。因为所有的（不利）因素都叠加在一起，新产能没上去，老产能正在退出，新技术还没上来，老技术正在退出市场。所以处在一个很中间的衔接地带，加上行情下跌，今年就是困难的一年。

但是我们也清晰看到，所有的技术已经完成（储备），投资基础也已经具备，条件完全成熟，所以现在已经有好几个工厂同时加班加点，搞投资搞建设。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

可能一般在这种情况下，行业内大多会收缩，因为钱（在手中）最重要，但是隆基已经事先储备了钱，所以现在就快马加鞭，把最新的产能投上去，希望明年能够给客户更好的产品，用更好的产品使公司经营走进复苏状态。

所以，如果你要描述一个企业，依赖于之前的创新成果，过去隆基一直在顺风顺水的成长环境里，刚好在2023年下半年开始叠加市场因素、产品迭代的衔接因素，至少从数据上看，出现了一个很难看的经营数据。

但是整个团队和我本人在这方面的目标是很清楚的，因为我们之前的投入成果都已经非常明确地呈现了出来，所以我们很快会重新走入增长通道。总体来讲，我们觉得，从2025年开始，隆基绿能会重新走向增长。

数字化转型网灯塔智造专题

数字化转型网灯塔智造专题活动将涵盖灯塔工厂、黑灯工厂、未来工厂、智能工厂等，从设计规划到落地实践的全流程。并融合人工智能、数字化转型、智能制造、机器人与自动化等技术与理念，帮助中国制造业企业打通客户订单到生产的全流程，实现世界一流灯塔标杆。数字化转型网灯塔智造专题活动包含以下内容：

1、灯塔智造外脑支持：通过平台外脑的力量，让决策者拥有更多的聘请超过100位的智能制造专家、超过1000家的智能制造软硬件技术公司、超过10000份学习资料，为企业提供强大的智造外脑支持，助力企业打造智能工厂、灯塔工厂。

2、灯塔智造研习社：与制造业顶尖精英一起学习！数字化转型网建立了一个专门讨论智能制造、灯塔工厂等相关技术的研究学习社区，与各位同学一起成长！

3、灯塔智造论坛：智能浪潮！引领未来！数字化转型网打造的智造论坛，旨在通过高端对话推动行业树立正确理念，减少行业噪音，正本清源，助力行业发展！

4、灯塔工厂参观研学：目前灯塔工厂全球已有153家，目前中国已有62家，数字化转型网计划组织灯塔研习社的同学们先后参观国内的施耐德、海尔、博世、美的、三一重工、宁德时代、联合利华、宝洁、青岛啤酒等等，以及赴国外参观全球的灯塔工厂。 CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）

5、灯塔标杆案例研学：除了灯塔工厂外，数字化转型网仍然关注驱动整个制造业数字化转型、制造业智能制造、数字创新技术，我们将以不积跬步无以至千里的精神，关注每一个在细微处取得伟大成绩的“灯塔标杆”案例，组织灯塔研习社社员学习行业标杆！

本文由CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）转载而成，来源于中国企业家杂志；编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小U。

如需加入CXO UNION（CXO联盟）高管社群，请联系社群小伙伴哦~

免责声明: 本网站(http://www.cxounion.cn/)内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。

本网站刊载的所有内容(包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等) 版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。