【CEO观点】拼多多联席CEO陈磊：奇兵出击

过去的2023年，两大电商巨头相继发生“换帅”事件，有人评论：这是被拼多多和抖快逼急了。这一观点不置可否，可以肯定的是，拼多多们飞速崛起的速度让人瞩目。

去年11月，拼多多发布2023年第三季度业绩报告，收入为688.4亿元，同比增长93.9%；净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

拼多多迎来业绩与估值的“戴维斯双击”，财报发布后，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成为国内市值第一的电商平台。拼多多超能打的业绩背后，多多跨境应用Temu成长为一支奇兵。

无论是拼多多主站，还是跨境平台Temu，背后有一个共同的名字——陈磊，现任拼多多集团董事长、联席CEO。

2020年的7月，陈磊接任拼多多CEO，在陈磊的带领下，拼多多首次实现全年盈利，成为中国用户规模最大电商平台。2022年4月，陈磊将国内业务交给拼多多联席CEO赵佳臻，自己主要负责多多跨境业务。

海外电商市场巨头林立，Temu率先在美国上线，与亚马逊、沃尔玛、易贝、塔吉特等跨国巨头争夺市场。在陈磊的排兵布阵下，Temu在海外复制拼多多速度，并成为拼多多的增长飞轮。

近期，Temu又一大消息传出，为外界瞩目。

技术天才到电商巨头掌门

陈磊，1979年生，中国福建省福州人。1996年，在匈牙利举办的信息学国际奥赛中，参赛的4名中国少年悉数将金牌拿下，其中一个就是陈磊。

除此之外，陈磊还是清华大学计算机科学学士、美国威斯康星大学麦迪逊分校博士，并多次于世界顶级期刊和学术会议上发表数据科学、机器学习领域的研究成果。

不难看出，陈磊就是人们口中传说的别人家的孩子。

2015年，黄峥和陈磊等创立拼多多，陈磊担任CTO（首席技术官），主导研发拼多多的分布式人工智能技术，这一创新技术体系，成为了拼多多崛起的底层算法。

2020年7月，陈磊接任拼多多CEO，这个名字在互联网圈为人熟知，2021年3月，陈磊又接过董事长的职务。

在中国电商三巨头的新一代掌门人中，陈磊是唯一一个从CTO转型为CEO的技术背景掌门人。

接触过陈磊的拼多多人士表示，陈磊行事风格质朴、低调、勤勤恳恳，谦逊温和，正如他在公司中的花名——土豆。

陈磊接任之后，外界有不少质疑声，很快，质疑声就消散了。2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，拼多多成中国用户规模最大电商平台。2022年3月，拼多多发布了2021年财报，拼多多全年净利润77.7亿元，首次实现年度盈利。2023年3月，拼多多发布2022年业绩，净利润315.4亿元。

将拼多多带进盈利时代后，陈磊又接下另一个重担。

2023年4月，拼多多宣布一则人事任命，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与CEO陈磊搭档，共同管理公司业务。其中，陈磊侧重全球化，主要业务就是多多跨境业务。

2022年9月，多多跨境平台Temu正式推出，率先登陆美国市场，美国电商市场规模较大，基础设施完善、商业复杂程度低，消费者购买力高于发展中国家。同时，美国市场也是竞争最为激烈的市场。

资料显示，美国本土电商市场呈现一超多强的特点，Amazon（亚马逊）保持绝对领先优势，占据30%以上的市场份额，紧随其后的是Walmart（沃尔玛），Apple（苹果）、ebay（易贝）、Target（塔吉特）。

亚马逊等几大电商巨头个个实力不俗，除了美国市场，巨头们在欧洲等发达地区电商市场也占据前几名。面对实力对手，陈磊如何将Temu打造成一支奇兵？

Temu奇兵出击，陈磊如何布阵？

2022年9月，多多跨境Temu正式推出，陈磊解释推出多多跨境的原因，“在拼多多主站的发展过程中，我们发现一些海外华人经常在平台下单，再转运到所在国家及地区，他们甚至还在社交媒体上分享购买体验及攻略。”

在国内，拼多多链接1400万商家，积累了丰富的产业带资源。这些商家很多都是行业优质隐形冠军，拥有走向全球市场的潜能，但面对复杂的出海流程、极高的外贸运营门槛，只能退而却步。

在陈磊的主导下，Temu创新推出“全托管”、“柔性供应”等新模式，并借力国内中小厂商的灵活供应链及充分供给，形成高性价比优势。

在“全托管”模式下，Temu提供网站引流、跨境物流、知识产权等一站式服务，商家只需接单生产和发货至平台国内仓库即可，无需考虑后续风险就能实现便捷出海，可谓省时、省力、省心。

凭借全托管模式，截至2023年三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

在运营上，Temu在拼多多丰富的运营经验赋能下，在海外衍生出更多本土化、创新化的运营策略。比如，Temu延续了社交电商和拼团模式，还在购物节推出补贴政策，收获了大批“拼门”信徒。

根据近期苹果公布的2023年AppStore下载量数据，Temu成为下载量排行第一的应用。互联网数据公司SimilarWeb的数据则显示，截至去年底，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿。

近期，有消息称，Temu将上线半托管模式，招募海外有备货、能履约的商家，以轻资产模式拓展大件品类。Temu半托管模式初步预计于2024年3月启动，目前计划首先开放美国。

“半托管”模式意味着商家可以选择不使用Temu指定的仓库物流服务商，依照适合自己的方式，更加灵活地决定仓储物流方案。

券商机构预测，若Temu半托管模式进展顺利，有望加深对亚马逊和独立站卖家的渗透，同时品类和人群的拓展也有望打开市场规模天花板。

Temu在陈磊的带领下奇兵出击，成为拼多多业绩和市值增长的催化剂，也成为赋能千行百业的中小实体企业出海的重要力量。Temu和拼多多还将创造怎样的成绩，值得期待。

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