企业出海案例|Parthea：给所有困在“代工宿命”里的工厂，一份可复制的转型指南

深圳辉腾阳光服装有限公司的转型之路，为千万代工企业点亮了希望。这家拥有十余年 ODM 经验的隐形工厂，仅用一年时间便孵化出跨境礼服品牌 Parthea，实现年销 3000 万美元的亮眼业绩，登顶 TikTok 礼服类目榜首。其成功的核心密码，在于将代工阶段沉淀的深度供应链能力，系统性转化为直面消费者的品牌竞争力。本文将深度拆解 Parthea 从 0 到 1 的完整进化轨迹，提炼一套可复制的 “生产力转品牌力” 逻辑框架。

一、进化之路：从代工黄昏到品牌日出的五段式跃迁

1. 代工黄昏：红利退潮后的生存抉择​

母公司辉腾阳光成立于 2015 年，是珠三角服装产业链的典型代表。依托区域产业集群优势，2023 年前长期为欧美中端服装品牌提供 ODM 服务，在供应链管理与生产品控领域积累了扎实功底。但随着代工红利逐渐消退，成熟的制造能力未能转化为市场话语权，企业面临 “被动等单” 或 “主动破局” 的关键抉择，转型成为必然选择。

2. 探索子夜：NEWASIA GARDEN 的试错启示​

辉腾阳光的品牌化探索早有铺垫。2017 年注册的 “NEWASIA GARDEN” 商标，覆盖服装鞋帽、皮革皮具等核心品类，在速卖通等平台推出与后期 Parthea 风格相近的派对女装，本质是一次 “工厂上网” 式的本能尝试。​

尽管此次试水未能在海外市场形成声量，但成为转型路上的关键一课：它让企业深刻认知到 “代工能力≠品牌能力”，单纯的 “产品 + 渠道” 组合无法建立市场辨识度，为后续 Parthea 的 “精准定位 + 价值传递” 系统打法奠定了认知基础。​

3. 破晓蓄势：Parthea 的品牌基因孕育​

2021 年，辉腾阳光基于精准市场洞察，启动品牌战略升级。核心动作包括：​

● 品类聚焦：锁定派对礼服赛道，瞄准 18-35 岁年轻女性在舞会、庆典、婚礼等特殊场景的着装需求；​

● 品牌命名：打造 “Parthea” 品牌，融合希腊神话 “纯洁少女（Parthenos）” 与 “女神光晕（Aura）” 意象，完成从 “货品思维” 到 “用户场景思维” 的转变；​

● 平台预判：提前布局 TikTok 生态，彼时平台美国站月活用户突破 1.5 亿，18-35 岁女性为核心群体，“TikTok Shopping” 功能推动 “内容即货架” 趋势，与品牌定位高度契合。​

通过前置性市场调研与用户偏好分析，Parthea 在 2023 年正式入驻 TikTok 时，已完成从洞察到转化的闭环准备。​

4. 黎明爆发：“内容 + 托管” 的协同增长引擎​

2023 年 TikTok Shop 美国站开放，成为 Parthea 的发展转折点。企业果断选择全托管模式，将运营、物流等非核心环节交由平台，聚焦产品与内容两大核心，构建三级增长曲线：​

（1）起势：野生内容驱动爆款破圈​

基于前期市场洞察的派对礼服上线后，迅速引发 TikTok “野生” 达人自发分享。形成 “达人自购分享→评论区求购→官方合作转化” 的原生增长路径，验证了内容驱动的爆款逻辑。​

（2）放大：系统化达人矩阵构建​

建立 “头部达人造声量 + 腰部达人做转化 + 素人达人传口碑” 的三级矩阵，累计建联达人超 2.71 万名，其中腰部达人占比 61.3%，贡献 85.3% 的销售额。借助全托管模式解决运营短板，通过达人矩阵破解流量与信任难题，Parthea 一年内 GMV 突破 7000 万元，登顶 TikTok Shop 女装礼服类目第一。​

（3）升级：品牌托管模式的战略进阶​

2024 年底，Parthea 从全托管模式升级为品牌托管模式，既保留平台物流、客服等基础支撑，又获得品牌账号绑定、自主装修定价、内容创作等核心自主权，实现 “轻资产运营” 与 “品牌建设” 的平衡，为全球化扩张奠定基础。​

5. 日出扩张：多渠道与全球化的生态构建​

在 TikTok 站稳脚跟后，Parthea 启动全渠道布局与全球化扩张：​

● 多渠道矩阵：亚马逊承接搜索流量，SHEIN 触达快时尚人群，独立站沉淀品牌资产，eBay 等二手平台打造 “可持续穿搭” 差异化标签，区别于传统快时尚品牌；​

● 全球化落地：2024 年进军德、法、意、西等欧盟市场，强调品质感与可持续性；2025 年 2 月切入墨西哥市场，主打高饱和配色与性感印花，28 天实现 31 万比索 GMV，通过本土化策略完成全球渗透。

二、转型方法论：从代工产能到全球品牌的转化逻辑

Parthea 的成功，为代工企业提供了一套清晰的转型框架，其核心在于避开误区、完成能力转化，并遵循四步进阶路径。​

1. 转型误区：代工企业的两大致命陷阱​

（1）将 “生产能力” 等同于 “产品价值”​

代工思维聚焦 “技术参数”（如 “缎面剪裁误差≤0.5cm”），而品牌思维需转化为 “用户利益”（如 “版型挺括，洗三次不变形”）。未能完成从 “技术语言” 到 “用户语言” 的翻译，是转型失败的首要原因。​

（2）将 “商标 + 渠道” 等同于 “品牌构建”​

注册商标、上线电商平台只是渠道延伸，而非品牌建设。品牌的核心是建立持续的用户信任与偏好，需要清晰定位、独特主张与一致体验的支撑，否则终将陷入低价竞争泥潭。​

2. 核心逻辑：供应链能力的品牌化翻译​

转型的关键在于思维切换：从 “我有什么产能” 转向 “用户需要什么价值”。本质是将工厂的核心能力，转化为用户可感知的购买理由，需明确三个核心问题：​

● 企业最具体的核心优势（独特设计 / 极致品控 / 快速响应 / 特殊工艺）；​

● 该优势能解决目标用户的哪个核心痛点（质量焦虑 / 等待成本 / 功能缺失）；​

● 如何将优势与痛点结合，形成清晰的品牌承诺。​

3. 四步进阶：构建可持续品牌化进程​

（1）能力审计：从模糊优势到战略资产​

盘点生产柔性、工艺标准、合规储备等可量化的核心能力，筛选 1-2 项能支撑特定消费场景的差异化优势，避免 “大而全” 的模糊定位。​

（2）市场锚定：找准优势发挥的细分战场​

● 品质可靠型优势：聚焦对 “安全 / 耐用” 要求高的专业场景（如高端工具、安全座椅）；​

● 灵活快速型优势：切入潮流化、个性化消费场景（如时尚配饰、创意家居）；​

● 性价比优势：瞄准价格敏感的大众普惠市场（如基础款服饰、标准化零件）。​

● Parthea 的锚定逻辑：依托欧美代工的品控经验，避开通勤女装红海，聚焦派对礼服细分赛道，以 “平价轻奢” 定位，提供超越快时尚的质感与设计。​

（3）敏捷验证：最小成本测试市场匹配度​

借助跨境电商全托管等轻模式，推出 1-3 款核心单品小批量测试，以用户行为数据（而非主观判断）验证 “能力 – 市场” 匹配度，降低转型风险。​

（4）系统放大：从爆款到品牌生态​

验证成功后，构建两大系统：​

● 市场增长系统：通过内容营销、达人矩阵、多渠道布局持续获客；​

● 能力提升系统：迭代工艺、积累数据、优化成本巩固壁垒；​

同时升级运营模式，从 “卖货” 转向 “经营品牌关系”，沉淀长期资产。

三、重新定义优势，解锁品牌基因

Parthea 的案例证明，代工企业的转型无需否定过去，而是要重新发现自身的 “制造基因” 价值。品牌化不是对产能的抛弃，而是对核心能力的重新定义、翻译与放大。​

当工厂开始用品牌视角审视自身能力，思考 “这项技术能为谁创造独特价值” 时，转型的坚实一步已然迈出。对于千万中国代工企业而言，Parthea 的路径清晰昭示：产业链底端的枷锁并非不可打破，只要找对转化逻辑，车间里的生产力，终将成长为全球市场的品牌力。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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