企业出海案例|金发科技：用“先进技术”，叩开全球化新大门

随着全球制造业供应链格局深度重构，越来越多中国企业正走出国门。金发科技的经验表明，出海绝非简单的产能转移，而是一场技术、管理、文化的全方位竞争。只有真正具备先进生产力、能为当地创造价值的企业，才能在全球市场立足，才能让 “中国制造” 真正升级为 “中国品牌”。

一、金发科技出海时间及事件梳理

金发科技的出海历程可划分为以下几个关键时间段及事件：

2013年：印度市场突破

2013年7月，金发科技完成对印度HYDRO公司的跨国收购，这是其首次海外并购，标志着国际化战略的正式启动。通过此次收购，金发科技进入印度市场，利用当地汽车产业发展需求，逐步将印度基地打造成南亚地区重要的改性塑料生产基地。

2015-2016年：欧美市场布局

2015年，金发科技在美国成立子公司，开始在北美市场布局。2016年，美国金发改性塑料工厂正式投产，产能约18万吨，主要服务于北美汽车市场。2016年，金发科技在德国威斯巴登成立欧洲子公司，聚焦高端车用材料研发与生产，为宝马、奔驰等欧洲车企提供定制化解决方案。

2018-2022年：东南亚市场拓展

2018年，金发科技马来西亚基地投产，初期产能15万吨/年，重点发展5G材料与生物降解塑料。2022年，金发科技日本公司成立，进一步完善全球业务布局，加强与亚洲市场的协同。

2023-2024年：东南亚产能升级

2023年，金发科技在越南注册成立全资子公司越南金发科技有限公司。2024年7月，越南基地一期投产，规划总产能60万吨/年，成为金发科技在东南亚市场的重要产能支撑，服务三星、美的等客户。

2025年：全球化加速

2025年，西班牙昆卡基地投产，主攻再生塑料，规划产能3万吨。2025年4月，墨西哥基地奠基，规划30万吨改性塑料产能，预计2026年投产。2025年4月，波兰基地奠基，规划30万吨产能，预计2026年下半年投产。以上时间节点和事件反映了金发科技从单一海外并购到全面全球化布局的进程，通过在印度、美国、欧洲、东南亚等地的持续投入，逐步构建起覆盖全球主要市场的产能网络和研发体系。

二、从 “卡脖子” 困局到技术领先

技术突破的道路从来都布满荆棘。2016 年，金发科技计划斥资近 16 亿欧元收购海外某工程塑料业务板块，这在当时算得上中国企业规模名列前茅的海外并购案。然而，谈判推进至收官阶段，这笔交易最终未能成行 —— 核心原料技术终究难以通过收购获取。这次并购失利，反而点燃了金发科技更强的攻坚决心。九年时间里，以金发科技为代表的中国企业成功突破多项材料关键技术，推动原材料价格大幅下降。如今，部分从中国采购的原材料经加工后运往欧洲，其成本较欧洲本地采购更具竞争优势。

这一案例生动印证了中国制造的崛起路径：当技术封锁倒逼自主研发，中国企业的技术突破必将在困境中释放出强劲竞争力。支撑这一发展逻辑的，是金发科技多年来在研发领域的持续投入。公司已连续七年研发投入超 10 亿元，占营业收入比例稳定在 4% 左右；组建了一支由 200 余名博士、1300 余名硕士构成的研发团队，累计提交专利申请超 7000 项，斩获 4 项国家科技进步奖。此外，公司还建成国家认定企业技术中心、国家重点实验室等四个国家级研发平台，构建起覆盖长期、中期、短期的 “13551” 研发体系。金发科技始终强调：出海并非依赖 “价格战”，而是输出先进技术。这份自信源于扎实的技术实力 —— 公司当前已位居行业前列，在部分细分领域更是处于领跑地位。

三、“联合舰队”：出海模式的革新与盈利突破

金发科技早期的海外布局，采用的是典型的 “单兵突进” 模式。作为行业新入局者，要抢占欧美市场的存量份额，不可避免地遭遇了当地行业的联合阻击。公司在北美和欧洲市场深耕六七年，才勉强实现盈亏平衡，其间的艰辛可想而知。近年来，出海生态发生了根本性转变。随着中国新能源汽车等产业的崛起，行业头部企业在海外建厂时，会要求核心供应商同步跟进，由此形成了完整的产业链协同出海格局。

一个极具代表性的案例是：东南亚某全球知名车企，70 年来从未更换过材料供应伙伴，却在 2025 年决定全面向金发科技开放供应链合作。这一转变的背后，是新能源汽车产业链的快速迭代、中国企业的成本优势，以及金发科技在技术创新中展现的强劲实力。金发科技股份有限公司副总经理、董事会秘书戴耀珊将这种模式定义为 “联合舰队式出海”。相较于单打独斗，该模式安全性更高，对当地传统企业的冲击更温和，也更易获得当地政府与市场的接纳。

2025 年 5 月，金发科技达成重要里程碑 —— 海外所有生产基地全面实现盈利。这标志着公司海外整体布局取得阶段性成功，产品力与品牌力得到市场充分验证。曾经那些质疑中国制造质量、抵触中国企业进入的声音，正被实打实的技术能力与服务水平逐步扭转。

四、文化共鸣驱动全球化深耕

从文化碰撞到价值认同，从被动应对到主动接纳，这一过程离不开时间的沉淀与实力的证明。支撑金发科技坚守至今的，是 “输出先进技术” 的底层逻辑 —— 公司带往海外的绝非落后淘汰技术，而是国内最前沿的创新成果与自动化设备。在戴耀珊看来，从 15% 到 30% 的海外营收占比目标，技术层面已无阻碍，核心在于文化价值的传递能否获得认可。在复杂的国际环境中，“中国制造” 标签有时难免引发偏见。

为打破这种偏见，金发科技采取了从内而外的策略：首先让海外子公司的当地员工理解并认同金发的价值观 —— 与合作伙伴共同成长、共享成果，以提供优质新材料产品、创造美好生活为使命。公司的技术创新旨在推动当地行业发展，而非单纯的低价竞争。当这种认知在员工层面扎根，再通过他们向客户、市场、社会传递，逐步扭转外界的固有看法。

当前，全球制造业供应链正处于深度重构阶段，金发科技机遇与挑战并存。一方面，地缘政治风险、贸易壁垒、逆全球化思潮可能对海外业务造成冲击；另一方面，中国新能源汽车、消费电子、人工智能等产业的全球扩张，正为上游材料企业创造前所未有的增量市场。人才战略上，金发科技也在推进全球化布局，面向全球排名前 50 的高校招揽人才，充实各地区团队。

这些来自不同国家与地区的高端人才，不仅带来技术创新能力，更带来对本地市场的深刻理解，助力公司实现 “全球资源、本地智慧” 的深度融合。“我们的愿景是成为行业内广受认可的全球顶尖新材料企业。” 吴敌表示，“这不仅需要技术与规模双领先，更需要文化理念与价值观获得全球认同。

当我们真正实现 30% 以上的海外营收占比，当我们的品牌在全球各地都代表着创新、品质与责任，那时我们才能说，金发科技是一家真正的全球化企业。”随着全球制造业供应链格局深度重构，越来越多中国企业正走出国门。

金发科技的经验表明，出海绝非简单的产能转移，而是一场技术、管理、文化的全方位竞争。只有真正具备先进生产力、能为当地创造价值的企业，才能在全球市场立足，才能让 “中国制造” 真正升级为 “中国品牌”。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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