企业出海案例|从安徽走向世界：安利股份三十年出海进阶之路

从 “安徽造” 到 “全球用”，安利股份三十年出海之路，是中国民营企业从产品输出到技术输出、品牌输出、生态输出的生动缩影。其以战略定力、技术实力、合规意识与本土化智慧，破解全球化难题，不仅实现自身高质量发展，更为中国制造走向全球价值链中高端，提供了可借鉴的成熟路径。未来，随着全球供应链持续重构，安利股份的全球化打法，将助力更多中国企业在国际市场行稳致远。

Part 01  安利股份出海时间线梳理

2000年：出海1.0时代——产品出口探索

安利股份首次参加香港皮革展，以鞋用聚氨酯合成革产品为主，向人口众多、需求较大的发展中国家（如印度等）出口，开启“销售走出去、产品卖出去”的初步探索。

2008年：出海2.0时代——产品升级与市场转向

调整产品结构，将品质更高、附加值更大的沙发家居类聚氨酯合成革作为出口新方向，目标市场转向对品质要求严苛的欧美发达国家，推动企业研发、生产、品控能力提升。

2013年：融入全球头部品牌供应链

融入三星供应链，随后陆续与耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、苹果、丰田等全球知名品牌建立合作，成为其核心供应商，提升品牌影响力和市场竞争力。

2017年：出海3.0时代——资本与产能出海

● 收购俄罗斯一家企业51%股权，进入俄罗斯及周边市场；

● 在越南投资设立控股子公司安利（越南）材料科技有限公司，注册资本3500万美元，规划建设4条生产线，贴近东南亚核心市场，响应下游客户工厂聚集需求。

2022-2025年：海外产能落地与拓展

● 2022年底，安利越南首批2条生产线调试投产；

● 2025年下半年，安利越南4条生产线全部达产，形成年产1800万米生态功能性聚氨酯复合材料的生产能力，产品远销美国、墨西哥、印度尼西亚等国家。

2025年：海外运营能力提升在新加坡设立全资子公司安利（新加坡）材料有限公司，聚焦进出口贸易与资金结算，进一步提升海外市场运营能力。

Part 02 “技术打底 + 客户牵引 + 产能跟随 + 合规深耕”的全球化打法

安利股份摒弃简单外贸出口模式，形成 “技术打底 + 客户牵引 + 产能跟随 + 合规深耕”的全球化打法，核心特点鲜明：

战略递进：从 “卖产品” 到 “建生态” 的四步进阶

董事长姚和平将出海凝练为 “四步曲”：

• 走出去：聚焦发展中市场，完成基础出口；
• 走进去：打入欧美高端市场，提升产品附加值；
• 走上去：绑定头部品牌，布局海外产能；
• 走赢：抱团协同出海，构建全球产业生态，从单点 “盆景” 变为共赢 “风景”。

客户驱动：紧跟头部品牌，以供应链协同定布局

• 客户优先：下游耐克、阿迪达斯等品牌在越南布局产能，公司同步落地越南工厂，贴近客户、快速响应，抢占东南亚市场先机。
• 严苛认证：通过国际品牌在质量、环保、社会责任、员工权益等全维度审核，以长期信任构建不可替代的合作壁垒。

多元布局：产品、产能、资本三维出海

• 产品出海：从鞋材延伸至家居、电子、汽车，高附加值产品占比持续提升；
• 产能出海：越南建标杆工厂、俄罗斯并购赋能，实现本地化生产、本地化供应；
• 资本 + 服务出海：新加坡子公司承担贸易结算、资金管理职能，补齐全球化运营短板。

合规 + 本土化：破解海外经营难题

• 合规底线：越南工厂建立标准化内控体系，环保指标远低于当地标准，规避政策、税务风险。
• 本土深耕：越南员工占比近 90%，总部定向培养本土技术管理人才，化解文化与人才瓶颈。

风险可控：全球化布局对冲贸易波动

• 优化出口结构，直接出口美国占比低，关税政策影响有限；
• 依托海外产能实现 “本地生产、本地销售 / 全球分销”，降低贸易壁垒冲击。

Part 03 出海是战略选择，而非机会主义

作为新材料行业出海标杆，安利股份的实践为同类企业提供可复制、可落地的经验：

1. 出海是战略选择，而非机会主义

●坚定全球化长期主义，不盲目跟风、不短期逐利。安利与耐克十年磨一剑，靠持续打磨成为核心供应商，印证 “长期深耕” 远胜短期投机。

●立足自身主业，以技术创新为核心竞争力，避免低价内卷，走高端化、差异化路线。

2. 先强内功，再拓海外

● 出海前补齐研发、品控、管理短板，满足国际高端市场全维度严苛要求，以品质赢得信任。

● 产品结构主动升级，从低端代工向高附加值、功能性材料转型，提升全球定价权与盈利空间。

3. 顺势而为：跟随产业链，布局产能

● 紧跟下游头部客户全球产能转移趋势，在核心市场就近建厂，降低物流成本、缩短交付周期。

● 海外建厂不简单复制国内产能，高标准建设标杆工厂，同步输出技术、管理与人才，打造全球统一品质体系。

4. 合规与本土化是海外生存底线

● 严守当地法律、税务、环保规则，建立规范化内控体系，规避合规风险。

● 坚持人才本土化，尊重文化差异，培养本土核心团队，实现 “扎根本地、融入本地”。

5. 绑定头部品牌，以合作带动品牌升级

● 把进入国际头部品牌供应链作为品牌跃升跳板，借助严苛审核倒逼企业全面升级。

● 以核心客户为牵引，拓展同类品牌合作，形成品牌矩阵效应，构筑长期竞争壁垒。

6. 构建全球化风险对冲体系

● 多元化布局市场与客户，避免单一市场依赖，分散贸易政策、地缘政治风险。

● 搭建 “国内总部 + 海外产能 + 全球服务” 一体化网络，实现灵活调配、稳健运营。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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