【风采】新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事长孙广信

一、新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事长孙广信个人简介

孙广信，1962年12月出生，工商管理专业研究生学历，高级经济师职称。现任新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事长；新疆发展商会会长；曾任乌鲁木齐市广汇工贸公司总经理，新疆广汇企业集团董事长兼总经理，新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事局主席。

二、新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事长孙广信生平

（一）将军梦未能圆

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230师长计划”(即1992年30岁时当师长，然后是将军)的目标。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。

（二）复员创业

1989年5月，孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身–广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。”于是孙广信走遍了新疆，每次出门20多天，睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了。待资金稍有积累后，28岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67万元盘下了在这家倒闭的“广东酒家”后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到“广东酒店”经营才4个月就亏损了17万元。每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，“广东酒家”收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人，孙广信把这个酒家变成了交流商业信息的中心。

（三）从食客中觅到商机

孙广信说：“当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6。

（四）投身房地产

31岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。

孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5年，我们会超过他们。”现在，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有15人是上亿的富翁。

三、新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事长孙广信创业经验

孙广信：大手笔就会有大发展

参加过1979年的对越自卫反击战的孙广信，第一桶金来自于80年代后期各种娱乐投资，之后又曾与前苏联有过石油设备的贸易。20世纪90年代，广汇集团借助房地产业迅速发展的契机不断壮大，先后进入石料业和房地产开发，并很快占领了当地市场。

2003年孙广信的广汇集团迅速扩张，将总投资80亿元进行天然气采集加工以及整合下游分销网络；同时利用新疆在中亚的地理位置优势，投资26亿元建设一个物流中心。尽管因为非典推迟了德国设备的进口工作，但一期投资17亿元的天然气项目仍将于秋季按时投产。广汇集团去年的销售额为70亿元（2001：60亿元），纳税2.6亿元（2001：2亿元），拥有23000名员工。

2002年孙广信将集团25%的股份分给了公司管理层。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

接手了国企改革的孙广信，同样面临着很多的矛盾和冲突，例如他的企业承担下10300多人的离退休工人；再比如接手的这些国企大多都是资不抵债，偿还债务还是一笔勾销的事情，但是这些企业由于常年的亏损隐藏了很多深层次的矛盾，这些矛盾在国有企业是几十年来形成的，一朝一夕难以改变。

值得注意的是，广汇在产业方面的布局基础都是非常牢靠的，产业的持续发展将会不断带来新的工作机会，这些工作机会给安置国有企业的富余人员提供了空间。比如广汇的房地产主业，其土地储备基础是坚强的，龙头地位不可动摇，由此可以带动很多产业，比如物业管理、供暖供热、门窗制造等的发展。

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