【CEO观点】美的集团董事长方洪波：美的全球化最大的挑战是全价值链的本土化

9月17日，美的集团正式在香港联合交易所主板上市，按照每股54.8港元的发行价，募集资金310亿港元，刷新近三年港股IPO募资纪录。

这是方洪波带领美的第二次闯关资本市场。11年前，刚刚就任美的集团董事长兼总裁一年的方洪波，就操刀了美的集团的整体上市，斩获750亿元市值，如今（9月20日），美的总市值近5000亿元。

成功登陆H股的美的，也即将发起一系列面向资本市场的冲锋。

早有苗头。过去两年，美的持续推动旗下公司的分拆上市：聚焦照明等业务的美智光电曾两次递交IPO申请；定位于物流科技企业的安得智联也在2023年递交上市辅导备案报告，之后因各种原因搁置，但上市计划并未终止；此次美的在招股说明书中又再次表示：未来三年内将分拆美智光电、安得智联、机器人(12.360, 1.80, 17.05%)及自动化系统相关业务。

来源：美的集团

“美的在手资金是很充裕的，上市的主要目的并不是资金需求。”美的集团一位高管表示。2024年上半年，美的集团净利润为208亿元，经营活动产生的现金流净额达到335亿元，对于目前“不差钱”的美的来说，对资本的饥渴程度确实不强，但对于未来意欲大举扩张的美的来说，充足的资本弹药至关重要。

接下来，还有一场场硬仗要打。

一、加码海外

海外新战场，已经成为各个中国家电巨头的必争之地。

一方面，国内家电市场增长放缓，以美的上半年的数据来看，其国内市场收入同比增长8.37%，大幅落后于上年同期11.09%的增速；另一方面，国际市场大有潜力可挖，按照美的提供的数据，目前全球家电市场规模近4000亿美元，美的在其中占比不到5%。

“美的在国内的市场占比已经非常高了，但在海外市场的占有率还是个位数，也意味着海外增长空间还很大。”今年3月，美的集团CFO钟铮在接受《中国企业家》采访时就表示，海外市场是美的未来的主攻方向之一。

2020年底，美的提出“全球突破”战略，在此之前，美的陆续建起了海外制造工厂，启动了一系列海外并购，到目前为止，美的在海外16个国家设立了17个研发中心、22个主要生产基地，海外员工超过35000人，海外收入占比超过40%。

在一位跨国咨询公司的战略专家看来，中国企业的出海大多数处于产品出海的阶段，还没有形成整个价值链的全球化，这样一方面不利于品牌建设；另一方面则会影响海外产品供应链的稳定性。

美的面临同样的挑战。目前，美的海外业务以OEM（代工业务）为主，占到60%，“未来希望各占一半，至少是先达到这个水平，再进一步做大OBM（自主品牌）份额”。

方洪波在最近的一次采访中也提到：美的把“全面走出去”作为当下最重要的工作。美的全球化最大的挑战是全价值链的本土化，从研发、制造、供应链、销售、物流到售后服务等所有环节。只有做到“用户直达”，才能让OBM优先战略真正落地，美的才可能成为一家真正意义上的全球化企业。

此次超过300亿港元的新融资，也将投入到这些领域：约20%（51.94亿港元）用于全球研发投入，约35%（90.9亿港元）用于智能制造体系及供应链管理升级的持续投入，约35%（90.9亿港元）用于完善全球分销渠道和销售网络，以及提高自有品牌的海外销售，约10%（25.97亿港元）用于运营资金及一般公司用途。公告还提到，会有约31.17亿港元用于投资或收购与美的智能家居、商业及工业解决方案相关的目标（如有）。

实际上，美的新一轮的国际化收购已经拉开了序幕。2024年4月，美的斥资6.5亿欧元，收购了瑞士证券交易所上市企业Arbonia AG旗下的Climate（气候）业务，以进一步加强其在欧洲暖通业务的产能及渠道优势；6月份，美的以1.75亿欧元的代价收购Teka Group，后者是一家设计及制造家用电器及水槽的欧洲工业集团，美的借此丰富了旗下品牌阵营。

目前，两笔交易还未正式完成；而通过港股上市，美的也为未来的全球化并购提前搭好了资本通路。

二、分拆上市

除了筹谋扩张之外，美的也在推动旗下现有产业的资本化。

按照公告内容，未来三年内，美的将分拆美智光电、安得智联、机器人及自动化系统相关业务。拆分后的企业财务收入依然并表，因此拆分计划并不会影响整体上市公司的表现。

三项业务均属于to B端，美的集团的to B业务包括新能源及工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化三大板块。目前，这三大业务群规模都达到300亿元营收上下，未来，美的希望to B业务收入能占到总收入的一半。

分拆能够进一步提升子公司的经营活力，并借助资本杠杆加速发展，但美的对子公司的分拆也建立了一些标准，比如首先这些公司已经有了一定的经营能力，对外业务占比更高一些，其次子公司的业务与集团主要业务的协同性不能太强，否则就失去了拆分的必要性。

以此标准来看，除了公告中的三部分业务，美的集团其他板块尚不具备分拆可能。

目前，美的集团旗下已有三家上市公司，包括新能源板块的合康新能(5.350, 0.53, 11.00%)、科陆电子(4.360, 0.38, 9.55%)，是由美的在2020年、2023年分别收购而来，另外一家为2021年收购的万东医疗(15.090, 1.31, 9.51%)，为医疗影像电器和服务提供商。如果分拆上市完成，美的旗下上市主体就增加到了7家。

三、资本杠杆

实际上，资本杠杆撬动的不仅是外部资源，还有很重要的一点，就是激发企业内生动力。国联证券(12.580, 1.14, 9.97%)研报指出，对于美的而言，H股上市意义多在募资之外，可以为海外股权激励及收并购提供运作平台，完善境外投资通道与资本结构。

美的是一家典型的由职业经理人驱动的企业，2012年，创始人何享健将权柄交接到方洪波手上，后者进行了一系列大刀阔斧的变革，美的内外一度血雨腥风，面对争议，甚至业绩下滑，何享健还是选择全权放手。

美的集团也由此形成了分权治理的架构，每一块业务都有独立总裁直接负责，除了这个“一号位”的任命、资金管理，以及重大并购事项需要集团统筹之外，子公司的事项都交由其决策处理。与分权治理相对应的，就是自负盈亏，这些业务板块都要靠自我造血来支撑发展。

“美的是敢于放权的一家公司，也舍得给团队、给管理者激励，这种机制能够激发每个人的创始人精神。”上述美的高管表示。

上市也是重要的激励路径之一。

2013年，借由美的集团整体上市的契机，美的对管理层进行了“大手笔”的股权激励，包括方洪波在内的7位核心高管由此跻身亿万富豪之列，方洪波的身家更是超过16亿元；面向其他管理团队和技术人员进行股权激励的平台公司宁波美晟，持股比例也达到1.75%。

此前提交IPO申请的美智光电也是同样，除了占股50%的美的集团，排在其后的四个股东均为有限合伙企业，也是美的高管、美智光电核心经营管理及技术团队、骨干员工的持股平台。

这些激励措施以资本为纽带，把企业和核心员工粘结在了一起，也让美的在市场竞争中一路冲在了前面。

2013年到2024年，美的集团营收从1210亿元增长到3737亿元，净利润从73亿元攀升到337亿元。方洪波在“2024美的经营管理年会”演讲中表示，美的想要基业长青，就要不断完善公司治理，培育创业和创新土壤，激发组织活力。

6月14日，美的集团发布《关于董事会换届选举的公告》，何享健的独子何剑锋并未出现在新一届董事候选人名单中，他与方洪波同龄，在方洪波接班的同时，开始出任美的集团的董事，而今，他结束了陪跑。

在外界看来，这也表明了82岁的何享健对职业经理人团队接班的决心。毕竟，一个面向国际市场的美的集团，更不能走回头路。

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