【CXO观点】麦德龙中国干货二部总经理黄玲艳：与品牌方共赢共创，为消费者提供更高的价值服务

在日前举行的“2023中国（上海）快消品高层年会”上，麦德龙中国干货二部总经理黄玲艳女士结合麦德龙与滴露、旺旺的合作案例，做了关于《后疫情时代的大品牌渠道共赢》的生动演讲。

麦德龙中国干货二部总经理 黄玲艳女士

早在1996年麦德龙就已经进入上海、进入中国开设第一家门店。两年前，麦德龙开始做一些toC会员店模式的转型，至今已有24家会员店，400万的付费会员。麦德龙采用的麦咨达体系不仅可以给自己的产品提供质量管理，还可以给合作伙伴提供质量管理的服务。目前，麦德龙主要聚焦三大销售渠道：第一是全渠道零售，线上线下一体化的零售业务；第二是福利礼品业务；第三是食品配送业务，如三文鱼、牛肉等在各大酒店都有配送。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

麦德龙与大品牌合作的一个很重要的关系前提是意识的统一，即共赢和共创。以滴露为例，滴露在C端作为一个疫情强关联的单品，麦德龙会在各个资源位都做一些常露出，包括线上的开屏，包括弹窗。而品牌方也给麦德龙相应的一些市场资源的置换，包括汽媒广告、地铁的广告。此外，作为零售商的先锋，滴露有好的产品，麦德龙提供好的服务和供应链。当品牌有好的产品的时候，渠道是否也已经做好供应链的准备去承接到顾客的履约，这点也非常重要。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

麦德龙在与旺旺合作方面，则是强调整个大品牌的合作，旺旺通过打通内部的壁垒给予麦德龙专供商品。而品牌做一个渠道的专供装并没有那么容易，关于最小起订量、Marketing的设计等双方都有各种各样的壁垒和流程，非常依赖于双方共同的零供合作意识。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

此外，麦德龙还与很多其他优秀的消费品品牌合作，并致力于打造公平、可持续发展的零供关系。即便拥有自有品牌，麦德龙也希望与其他品牌实现强强联合，最终以低成本给消费者提供更高的价值服务。麦德龙非常重视渠道战略，选择适合自己策略的品牌，并不断打造差异化、不断优化供应链，通过数据共享、信息共享，与品牌方共同实现降本增效。

(以上根据麦德龙中国干货二部总经理黄玲艳女士在2023中国（上海）快消品高层年会发言整理，未经本人审阅）CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

本文由CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）转载而成，来源:快消品中心；编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小C。

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