【故事】屹立20年不败，“看不惯又干不掉”的新疆首富

在新疆，他们没有机会了。”孙广信不假思索地说。

【20年，“看不惯又干不掉”的新疆首富】

2019年10月10日，“2019年胡润百富榜”发布，新疆广汇实业投资集团董事长孙广信以300亿人民币资产位列中国富豪第100名。

他同时还蝉联了新疆首富和CBA球队老板首富。

自2000年首次闯入胡润富豪榜并一举问鼎西北财富总冠军后，此后近20年，新疆首富这个位置没再易过主。

连续3年位列世界500强，名下4家上市公司，员工10.8万人，总资产2637亿，累计营收1.1万亿。

整个西北五省，新疆广汇集团是综合实力最强的民企，没有之一。

这艘庞大商业巨轮的掌舵人、“西部神话”缔造者孙广信，27岁创业，38岁成新疆首富，40岁冲顶中国富豪榜前三甲，55岁带领一家地方民企杀进世界500强，知命之年成为新疆最传奇、最气势逼人的商人。

说他传奇，因为其父是早年从山东走西口“盲流”到新疆的修鞋匠，几位哥哥姐姐最高学历高中未毕业。

孙广信年少参军，27岁晋升军官，在对越战场上多次立功后没能升迁，索性拿着3000块钱复员费自谋生路。

▲年轻时的孙广信

说他气势逼人，是因为此人转业后从一文不名的小推销员做起，步步精准算计、经营吞吃，30年来家业膨胀600多万倍，陆续在新疆娱乐、地产、能源、汽车、物流等重头行业形成近乎垄断性地位，以至于有人称乌鲁木齐市为“广汇市”，称孙广信为西部“商业教父”。

在新疆，广汇集团以利行四方的千亿财富令人钦佩，也以威风八面的资本布局令人生畏。

孙广信本人更是神秘莫测。

崇拜其商业智慧的人，传颂着他“一袋馕、一瓶咸菜跋涉10万公里卖机器”的发家事迹和写满20麻袋演算纸的经营智慧；

忌惮其势力的人对广汇圈地运动和疯狂并购心有余悸；最新消息则传言他的广汇帝国“千亿债务压顶，陷入危机”……

被传闻包裹的广汇与孙广信，听起来既是牛人，更是狠人。

【乌鲁木齐的肥肉都被一个人吃了？】

“孙广信有些事情做得过了，前些年就有传言说限制他出境。还有一次，他在办公室里遭人绑架被敲了20万。”[1]一位业内人士曾经对《新财经》杂志如是说。

2002年，孙广信以6亿美元身家登上《福布斯》中国富豪榜第三名。当年的鲁冠球、刘永好这些大佬都难望其项背。

次年，新财经杂志以《中国三号富豪孙广信的财富真相》为题，整版刊发了这位顶级富豪“强势垄断”地方产业与关联交易做高业绩所引发的争议。

究竟是什么样的商业权势让一家民营企业与“垄断”二字发生关联、让一个企业家活在“绑架”传言中？

▲《新财经》杂志剑指孙广信

新疆广汇实业投资集团，“新疆非公有制经济的一面旗帜”，西北第一个突破千亿资产的民营企业标杆。在有关报道中：

它是乌鲁木齐第一家卡拉OK、第一家娱乐城、第一家迪斯科舞厅、第一家室内游泳馆和保龄球馆的引进者，乌市娱乐产业绝对翘楚。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

它是新疆第一高楼广汇大厦的建造者，坐拥乌鲁木齐中天广场、时代广场等大批城市地标，前后并购近40家国企[1]，土地储备在新疆无人可敌；

最高峰时，广汇雄霸乌鲁木齐60%~70%的房地产市场，当地每5套房产中有3套由广汇开发。

它是中国第一个在国外拥有油气资源的民企，雄踞新疆白石湖、黑顶山、淖东、淖西、阿勒安道等五大煤田，旗下油气勘探面积8000多平方公里（等同于一个苏州），原油储量11.6亿吨；[3]

同时还经营着一条跨境天然气管道、一条地方铁路和一个液化气运输车队。仅能源一项，广汇2018年就录得营收超129亿元。

它是中国最大汽车经销商之一，中国排名第一的乘用车销售商，中国汽车经销商中最大的二手车交易代理商，汽车业务覆盖全国25省、年营收1660亿，超越美国最大汽车经销商AutoNation，体量逼近全球前列。

从娱乐业到房地产，从能源到汽车、石材、物流，在这些具有高度行业壁垒甚至关系国计民生的重大产业领域，广汇不仅无所不入而且无所不精，几乎全部做到地区或全国市场第一。

极致的财富扩张速度背后必然伴随着极致的资本积累手段。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

在商业经营和资本运作上，从枪林弹雨中捡回一条命的孙广信，有着惊人的猎食能力和斩杀魄力。

【“市长在他公司里现场办公”】

学识，人脉，资本，创业起步期三元素，孙广信可以说一个都没有。

转业后第一份工作，孙广信代理推销挖掘机，10个月跋涉十万多公里，带着一捆馕一瓶咸菜搭马车驴车下乡推销，最后卖出103台机器。

这十个月，他掉了十斤肉，穿烂几双鞋，卖出了厂商过去5年的总销量。

干了一段时间后拿到第一笔启动资金，孙广信盘下一家档次颇高的广东酒家，出入皆显贵，往来无白丁。

借餐馆经营，孙广信眼观六路地结识了新疆本地诸多商界人物。几百上千的餐费说免就免，一来二去，一位石油系统内的朋友给孙广信牵线，帮他介入石油贸易生意。

新疆的石油和天然气就像埋藏地底的黄金之海，储量位列全国第一。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

孙广信90年代初开始搞石油进出口，适逢塔里木油田探明储量上亿吨大爆发，克拉玛依、独山子等老油厂炼化量大增，而中石油、中石化彼时还未对新疆石油企业整合重组。

在这个小炼油厂和贸易公司疯狂掘金、石油工人“吃千元龙虾日流水数万”的窗口期，孙广信没有跟着内地精英们去海南炒房、去沪交所建仓。

他带领17人的公司夜以继日，第一年实现石油进出口额1000万美元，次年成交8800万美元，占当时新疆进出口总额的1/6。

爆发式发家之后，1993年，新疆出现商品房市场。孙广信趁国家鼓励私有力量“参与国企改革”的东风，携大笔资金以低成本兼并二三十家经营不善的国企。

这些国企中有经营半个世纪的拖拉机厂，有关乎大量工人生计的制鞋厂、汽车厂、木工厂。

据报道，其中一些国企被兼并后，广汇“将原来国企的厂房建筑拆除，在原来土地上进行商品房开发”。[1]由此激发的民怨引发各方震动。

这一切质疑，在孙广信旋风般崛起为新疆地产之王的征途上只是一道插曲。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

乌鲁木齐第一高楼霸气封顶，2/3的新开发住宅打出广汇品牌，布局短短8年，广汇就吃下乌市60%的地产市场，坐实西北五省最大房企。

▲乌鲁木齐地标·广汇中天广场

2010年后，仅在新疆和广西两省，广汇就开发了100多个住宅和商业项目。

紧盯政策风向，入场大举并购，迅速做大后以压倒性优势制霸一方市场。这样的做大路径，广汇在汽车、物流、能源等产业领域反复上演。

2002年，中国商业龙虎榜上突然杀出一个新疆身影，挤进当年《福布斯》中国富豪榜No.3。

此人的神秘低调令天山以东的内地富豪们始料未及，有人称孙广信为西北“孙老虎”，有人说乌鲁木齐市长都来他公司里现场办公。

是年4月，广汇集团宣布进入LNG（液化天然气）项目，要把新疆的天然气压缩液化后，经公路和铁路运输供给东部省份。

这项被称为“民间西气东输”的工程，正式拉开了孙广信在新疆近乎统制一方的LNG能源战略。

投资15.75亿、购入200辆奔驰，打造国内经营规模最大的陆基LNG供应链之一；投资150亿建设年产5亿方天然气的哈密淖毛湖煤化工项目；投资8亿拿下日产140万方的吉木乃LNG项目……

2010年，广汇建成全疆首条“疆煤东运”公路专线淖柳公路。2013年广汇运营的中国到哈萨克天然气管道跨境供气。

2016年，广汇投资108亿、全国首条国家批准民企控股的地方资源性铁路红淖铁路验收通车。

新疆的经济“英雄”，中哈油气贸易先锋，“一带一路”的领跑者，“疆煤东运火车头”……

2018年，广汇成立第30年，跻身中国民营企业500强第22位，总资产攀至2637.47亿，逼近2017年乌鲁木齐市全年GDP。

【“广汇将来交给国家不交给孩子”】

很多人佩服孙广信鱼鹰般的猎富眼光。

“90年代初做石材，当时对这一行业毫不看好，没想到他后来竟然将石材业务做上市了。后来他又介入房地产，垄断了乌鲁木齐的房地产市场，现在又介入了天然气和物流业务……”一位接近孙广信的企业人士向《新财经》感叹。

每一步都抢在起点、卡在节点、撞上爆发点，每笔挣来的钱都不胡搞，投进下一个最有可能产生巨大溢利的冷门行业，这是新疆首富步步腾飞的商业天赋。

很多人忌惮孙广信狡黠霸道的行事作风和剑走偏锋的资本运作。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

“不知道孙广信在生意场上用了什么手段”，“他进入一个行当别人就无路可走”，“我宁愿不要他这种财富，几年前我就严禁下属企业和广汇有任何生意上的往来……”

在广汇崛起路上，从大举并购国企引发职工抗议，到《新财经》披露的屡屡遭人投诉的广汇地产质量纠纷等等，千亿财富帝国的暗面，曾经是一条被诸多传闻塑造成让当地人敢怒不敢言的“霸王龙”。

2018年底，广汇集团年报显示合并资产负债达1736亿。一波“千亿债务压顶”“广汇陷入危机”的唱衰袭来，孙广信继续发行数十亿公司债，似乎没有任何要停下脚步的迹象。

“你做生意是不是太霸道了一点，何必处处都想压别人一头？”《南风窗》记者曾如是质疑孙广信。

“性格里的东西很难改变，我从小好强，喜欢争第一，当兵以后更是这样……新疆这个地方市场容量有限，一个领域不一口吞下一大块儿就无法发展。广汇的实力在那里放着，有意做得差一些？那是不可能的！”

“你能不能保证，孙广信挣的每一分钱都是干净的？”记者追问。

他似有犹豫地回答，正确与错误之间的界限有时很模糊，“这可能就是有人说，在中国做事需要艺术的原因。”

黑白、正邪、义利，在当事人与旁观者看来总是存在迥异的道德视角。

广汇最为人侧目的LNG项目，外界眼中的“垄断性暴利行业”，在孙广信这里却有惠民的实在意义——

项目实现了对油田伴生气由30%到90%的利用率提升，乌鲁木齐部分市民的用气价格因此从1.34元降到了1.2元以下。

“要赚钱没错，可如果这个项目不是于国于民有利，是个金山我也懒得挖……孙广信没有见不得人的地方，我也不是没被调查过，但不要以小人之心瞎说，我是在办企业，当然要赚钱，而且是堂堂正正地赚钱！”

面对沸沸扬扬的质疑与争议，孙广信早年就开始将一些公司股份分给打天下的兄弟，力求淡出媒体和富豪榜。

“这些年来我很少半夜3点以前休息过。”2002年孙广信曾在接受采访时直言，企业家是减寿的职业。

裹挟在各种传闻与传说之间，这些年，广汇在扶贫帮困、推动新疆地方经济发展上投入渐大。

仅2018年，广汇及合作企业就在和田地区密集投建10家扶贫工厂，全部投产后预计将有超2万贫困村民就业脱贫。

2018年9月，许家印携恒大以144.9亿拿下广汇集团40.96%的股权。有了中国首富当二股东，孙广信愈加简出，把更多时间用来搞篮球赞助和名家收藏（藏品市场估值数十亿）。

“人一旦超越了养家糊口这个阶段，钱的意义就失去了。”

孙广信曾说，钱于他生不带来死不带去，但人生价值需要做企业来实现。他的目标是把广汇办成世界一流的企业，“最后交给国家和社会，决不留给自己的孩子”。

参考资料：

[1]《中国三号富豪孙广信的财富真相》新财经 记者谢九 2003年9月2日CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

[2]《孙广信如是说》南风窗 记者郭宇宽 2003年11月

[3] 《新疆广汇集团：“一带一路”战略的先行者》经济观察报 记者杜远 2015-11

宗庆后并不准备继续老下去，他要雄鹰重生。

娃哈哈近来话题热度相当高。

昨天，娃哈哈集团董事长宗庆后当选“2019经济年度人物”。

宗庆后在与主持人对话时表示，应该说做什么事情都有困难，有困难就需要你克服，否则要你干什么？成果是不断地克服困难所取得的。这也是宗庆后与娃哈哈之所以屡破重围，傲立商海的原因。

前不久，“宗馥莉（宗庆后之女）打算换掉20年的代言人王力宏”的消息登上微博热搜。而最近，娃哈哈准备卖奶茶，以轻资产加盟方式布局茶饮店市场的消息同样引发了网络热议。

宗庆后甚至将卖奶茶称为“第三次创业”。他说：“娃哈哈的树冠虽然很大，但根还不够深，在与世界级对手正面抗衡后，我们面临的市场竞争越发激烈，并关乎生死”。

宗庆后曾说：地上到处堆着钱，人们只是没看到而已。如今娃哈哈涉足奶茶，也许正是这个年过7旬老爷子看到“堆着钱”的“宝地”。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

其实，从娃哈哈近几年的动向不难看出，娃哈哈一直在试图谋变，寻求突破。

2017年，娃哈哈与阿里牵手，共同推出了共享服务信用亭；2018年，娃哈哈与拼多多合作、试水社交零售……

而在女儿的影响下，宗庆后也开始尝试改变自己坚守多年的方法论，比如在管理端尝试放权、渠道端试水互联网、电商等领域。

过去，宗庆后管理公司事无巨细，样样都要把关。30多年里，他既是董事长，也是总经理，而且不配秘书，不配副总，一人独掌乾坤。

早年间曾有传闻称，娃哈哈买一把笤帚都需要宗庆后签字。后来，他逐步放权，报批的限度由50元，涨到了2000元。

娃哈哈的每一款产品从口味、包装到每一条广告，都要经过宗庆后亲自审核。就连娃哈哈矿泉水瓶盖上有多少道楞，他都一清二楚。

此外，他还是娃哈哈最勤恳的业务员和市场调研员。一年中，他有两百多天奔走在一线市场，要么在新项目投产的基地，要么在销售市场。他自诩可能是全世界喝过饮料最多的人，每到一个地方都会尝遍当地的饮料，他的办公室和仓库也摆满了各种空饮料瓶。

但如今，他开始尝试培养管理梯队，同时更多地放权给女儿宗馥莉，为退休做准备。

按照宗馥莉的说法，在娃哈哈集团，她和父亲有大致的分工：她负责生产管理，宗庆后负责市场营销。与此同时，宗馥莉还在娃哈哈的年轻化、国际化和资本化等方面做出积极尝试。

宗庆后以前对资本市场非常抵制，坚称“娃哈哈不差钱，我们绝不上市”。

可2017年11月，在娃哈哈的三十周年庆典上，他一改往日“绝不上市”的态度，公开表示“上市以后能加快企业发展，在适当的时候也会考虑”。

后来，宗馥莉在接受采访时公开表示，娃哈哈上市是一个正常之举。“未来，只有跟资本市场相结合才会走的更远，这是每一家公司都要做的。”CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

“我们只是在一个找不到出路的年代里，使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条水路。”宗庆后在自传里曾这样写道。

事实上，宗庆后32年的创业路，从未安于现状或停下脚步，一直在积极寻求突破。

1987年，改革开放的春风席卷中国，42岁的宗庆后毅然决定创业。他借了14万元，与两名老师一起承包了连续两年亏损的杭州上城区校办企业经销部。

其实，此时的宗庆后早已错过了创业的最佳年龄。身边的朋友纷纷劝他不要冲动，但他就是不服输，“你能理解一位42岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”

宗庆后一开始只是做代销，每天戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具，风雨无阻。

但送货过程中，他发现很多孩子存在食欲不振、营养不良的问题，觉得这是个机会。1988年，在浙江医科大学营养学教授朱寿民的帮助下，国内第一款专为儿童设计的营养液面世，开行业之先河。

可仅仅有产品还不够，要卖得出去才行。

当时，还没几个人有广告意识。宗庆后去杭州当地电视台询了价，一开口就要21万。尽管手里只有10万元，借钱也要上！“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句经典广告词很快传遍大街小巷。

但第一个月娃哈哈就卖出了15万瓶。短短几个月时间内，娃哈哈的销售额便达到488万元。而靠着“广告轰炸——招当地代理商——全面铺货”的路子，娃哈哈创造了数不清的销售奇迹。

1993年，卖得火热的娃哈哈却被经销商拖欠货款、坏账、三角债务等问题难住了。

为此，宗庆后提出联销体制度：用利益捆绑经销商，但必须先打款、后提货；每年年底，娃哈哈的一级经销商还必须提前缴纳第二年预测销售额的10%作为保证金。

一开始，所有人都反对。很多人觉得利益受损，甚至跑到宗庆后的办公室大哭大闹，但宗庆后还是将政策推行了下去。

后来，联销体制度奠定了娃哈哈集团庞大的营销网络。娃哈哈的新品，不出一周的时间，就可以从东北小镇铺到海南的小渔村。

上世纪80年代末，由于厂房不足，产能有限，娃哈哈产品总是供不应求。厂门外总是排满了前来提货的车队，有时甚至需要警察来维持秩序。如何在短期内迅速扩大生产规模，成为一道难题。

宗庆后看中了曾是“全国十大罐头厂”之一的杭州罐头厂。当时，厂子积压了价值1700万元的产品，总负债更是超过6700万元，正在寻求新的出路。

可是，娃哈哈只有146个员工，厂房才2000平米。而杭罐厂却有6万平方米的厂房和2200名员工。CXO UNION CXO联盟 cxounion.cn

1991年8月，在宗庆后的带领下，娃哈哈还是成功完成了兼并，在全国开创了“小鱼吃大鱼”的先例，引发了轰动。

虽然娃哈哈近几年业绩出现下滑，宗庆后也承认娃哈哈大公司病比较严重，这些年的创新能力在退步。

可宗庆后并不准备继续老下去，他要雄鹰重生。只要保持一颗年轻的心和创业的心态，一切皆有可能。

变化是可喜的，2018年，娃哈哈营收468.9亿元，这是自2014年以来，业绩首次恢复增长，娃哈哈仍坚持在创富的路上。

本文由CXO UNION-CXO联盟（cxounion.cn）转载而成，来源于专属的幸福  ；编辑/翻译：CXO UNIONCXO联盟小汤圆。

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