【CXO观点】罗马仕CMO姚楠：如何在全球市场中实现品牌本土化与增长

姚楠认为，DTC品牌出海已经迈入了一个新阶段，他强调：“品牌在国际化的道路上应当坚持长期主义，专注于产品的独特价值，并与消费者共同塑造品牌理念。”

一、DTC 4P模型助力品牌出海

罗马仕作为DTC出海的充电品牌，在姚楠的带领下，不仅在产品策略上进行了精准的市场定位，并且通过DTC 4P模型的运用，在全球市场营销领域取得了显著成效。这一模型将用户关系的经营作为核心，通过产品、价值、渠道和推广四个关键维度的紧密结合，为品牌出海构建了一套全面的市场营销体系。

从2023年开始，罗马仕针对不同国家市场的特点，精心挑选并主推了一系列符合当地消费者需求的产品。通过创造高质量的内容营销，罗马仕与各地用户建立了深厚的情感联系，成功塑造了一系列具有高价值的产品形象。特别是在菲律宾市场，罗马仕的小雪糕产品通过与TikTok平台的本土化直播内容合作，以及与本土达人的联动，加之多元化的本土渠道整合，不仅有效提升了品牌在当地的影响力，更使其成为了移动电源类别中的畅销单品。

二、品牌出海一定要从“走出去”向“走进去”转变

在探讨DTC品牌出海现状时，姚楠指出，传统出海模式正面临营销和增长的双重挑战。随着线上社交生态的多元化发展，海外品牌营销环境也在经历着前所未有的变革。他提出：“品牌出海现在已经进入下半场，我们需要从传统的Globalization转变为Glocalization，即全球本土化运营，这是未来发展的必然趋势。”

对于未来罗马仕全球化品牌打造，他认为，其关键是要做到产品本土化、本土化人才的应用以及本土化内容驱动的商业化。

随着罗马仕全球化布局的加速，罗马仕将积极利用具有国际化视野的人才和本地人才，构建优质的人才库，并通过本土化的内容和产品，让“本地人”用“本地话”讲述品牌故事，与当地消费者产生共鸣，实现产业全球化、电商本地化、品牌本土化的三重布局。

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