企业出海案例|科沃斯：扫地机器人的全球先难后易征途

智能清洁赛道持续火热，行业头部企业科沃斯最新发布的2024年财报，也交出了一份亮眼的全球化答卷。财报数据显示，科沃斯全年营收165.42亿元，归母净利润同比增长31.70%，海外收入达71.12亿元，同比增长9.06%。而且，其2025年第一季度，依然保持着着营收和净利润双双增长的势头。

一、科沃斯：从“先难后易”到全球网络布局

探索期（2010-2012 年）：以德国为起点，开启全球布局​

此阶段，科沃斯选择以德国作为海外市场的突破口。2012 年，公司正式成立欧洲子公司（Ecovacs Germany），不仅搭建起本地化营销网络，还同步设立工业设计中心，为产品适配欧洲市场需求奠定基础。同年，科沃斯顺势进入美国市场，初步完成了在欧美两大核心发达市场的布局探索。​

扩张期（2013-2017 年）：深耕主流市场，构建全球协同体系​

2014 年，科沃斯产品成功通过日本严苛的机器人市场准入标准，为进入日本市场扫清关键障碍；2015 年，公司进一步设立日本子公司，实现对日本市场的深度运营。与此同时，科沃斯加速拓展全球版图，陆续进入西班牙、法国等 60 余个国家和地区，最终形成 “以中国为核心，美、日、德三国协同支撑” 的全球研发与销售体系，海外业务规模持续扩大。​

深化期（2018 年至今）：营收占比攀升，盈利水平领先​

随着全球化布局的不断深化，科沃斯海外业务收入占比逐步提升：2021 年，海外收入占比首次突破 30%；2023 年，海外营收达到 65.22 亿元，同比增长 25.76%，占公司总营收的比重提升至 42%。值得注意的是，其海外业务毛利率高达 51.8%，显著高于国内市场 44.4% 的毛利率，展现出强劲的海外盈利能力。

二、双品牌战略加持，解码科沃斯的价值创新之路

科沃斯在海外市场的持续拓展，并非局限于 “产品出海” 的单一模式，而是通过深度本土化运营塑造特色优势，逐步释放品牌价值，推动品牌实现真正的全球化渗透。

正如科沃斯相关负责人在接受媒体采访时所言：“国内品牌出海过程中，本土化运营的复杂度远超预期，它不仅是设立分公司或子公司那么简单，更关键的是要深度结合当地消费者的购物习惯与市场特性，实现全方位的适配。”​

从具体品类来看，科沃斯割草机器人凭借技术层面的 “降维打击”，为海外庭院经济领域带来了全新突破。据了解，欧洲是全球规模最大的庭院服务机器人市场，这一领域的增长潜力为科沃斯提供了广阔空间。​

根据贝哲斯咨询的统计数据，作为庭院服务机器人的核心品类，2024 年全球机器人割草机市场规模已达到 20.53 亿美元，预计在 2024-2029 年期间，该市场将保持 12.11% 的复合年增长率，展现出强劲的增长态势。在市场快速爆发的背景下，科沃斯依托多项核心技术创新，凭借 GOAT 系列割草机器人精准捕捉海外用户需求，成功实现市场份额的快速提升。​

据科沃斯 2025 年初披露的信息显示，以 A2500 RTK（欧洲市场命名为 A1600 RTK）为核心的割草机器人产品，2024 年在欧洲市场的销量突破 4 万台，成为品牌在海外市场的重要增长引擎。​

分析认为，科沃斯能在欧洲市场取得亮眼表现，核心在于其对当地消费市场的深刻洞察，以及针对细分场景的精细化功能设计，这也使其在行业内树立起高端产品的标杆形象，具体体现在两大维度：​

其一，导航系统的突破性创新。据悉，科沃斯首创 “RTK 厘米级定位 + LiDAR 三维避障” 的技术组合，这一方案不仅大幅提升了产品在复杂地形中的作业覆盖率，相较于传统 GPS 定位方案，定位精度与避障能力也实现了跨越式提升，有效解决了户外复杂环境下的作业难题。​

其二，场景化的功能定制设计。针对欧洲市场的特色场景，如荷兰郁金香花田、法国葡萄庄园等，科沃斯专门开发了边缘修剪、障碍物智能绕行等专属功能模式，用户通过手机 APP 即可实现对作业区域的高精度划分与操作，充分满足了不同场景下的精细化需求。​

关于割草机器人在海外市场的进一步发展规划，科沃斯高管透露，品牌针对美国与欧洲市场采取了差异化的策略布局。以北美市场为例，考虑到当地家庭草地面积普遍较大且地形平坦，消费者对产品作业效率的需求更为突出，因此科沃斯专门推出搭载大电池平台与双刀片设计的割草机产品。“基于对北美本地需求的深度理解，我们的这款产品作业效率较传统机型提升了三倍，精准匹配了当地用户的核心诉求。” 科沃斯高管补充道。​

由此可见，在产品品类持续扩充、应用场景不断延伸，以及海外布局与本土化运营逐步深化的基础上，科沃斯正通过技术创新与需求适配，在海外市场推动一场围绕 “效率” 的行业革命，为品牌全球化发展注入持久动力。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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