企业出海案例|Insta360影石：“技术深井型”企业的创新逻辑与商业密码

影石Insta360这家仅成立 8 年的中国科技企业，如何凭借 “技术破壁 + 场景创新 + 本土化运营” 的三维战略体系，在GoPro等国际行业巨头长期垄断的市场格局中，成功打开竞争缺口、抢占市场份额。​

一、影石Insta360 出海：镜头背后的全球化智慧

第一阶段（2015-2017 年）：借势VR浪潮，锚定全景运动相机赛道​

影石 Insta360 于 2015 年正式成立，恰逢民用 VR 设备向消费级市场渗透的关键窗口期。当时，Facebook、三星、谷歌、索尼、TCL 等行业头部企业纷纷布局 VR 设备研发计划，相关领域话题热度持续攀升，VR 产品也逐步向各垂直行业延伸落地。​https://wxa.wxs.qq.com/tmpl/pl/base_tmpl.html

凭借年轻团队的创新活力，影石 Insta360 敏锐捕捉到这一市场机遇，成功借势 VR 浪潮切入赛道。

2016年7月，品牌推出首款产品 “Insta360 Nano”—— 作为一款入门级 VR 相机，该产品通过与手机直接连接实现 “即拍即传” 功能，大幅降低了普通消费者的使用门槛，让全球用户都能轻松体验 360 度无死角的拍摄与内容分享。

2017年1月至8月，影石 Insta360 进一步完善产品矩阵：先是发布专业级 VR 摄影机 “Insta360 Pro”，显著简化了专业 VR 视频的制作流程；随后推出全景运动相机 “Insta360 ONE”，这一产品的亮相，标志着影石 Insta360 正式进军全景运动相机这一细分领域。​

第二阶段（2018-2021 年）：乘短视频东风，加速全球化品牌建设​

随着TikTok在海外市场的爆发式增长，全民短视频创作的热潮迅速席卷全球。影石 Insta360 顺势而为，深入洞察数字化时代下海外消费者对相机产品的使用场景与习惯，打破传统科技产品 “重技术、轻营销” 的行业惯性，转而以内容营销为突破口，助力用户 “释放创意、展现自我”，最终成功在美国、欧洲、日本、韩国等海外市场积累了大批忠实的内容创作型用户。​

典型案例当属 2021 年的 “口咬全景相机” 创意：一位日本 KOL 将影石 Insta360 全景相机含在口中，拍摄自身奔跑的画面，意外呈现出类似 “进击的巨人” 的视觉效果。这一创意迅速在各大社交平台引发模仿热潮，全球用户纷纷参与创作。影石 Insta360 及时捕捉到这一市场热点，随即官方发起 “口咬全景相机（NoseMode）” 活动，进一步吸引用户加入创作阵营。截至目前，该系列活动已在全球范围内产出数十条播放量破百万的短视频内容。​

与此同时，影石 Insta360 积极联动社交网络平台资源，先后与谷歌、Adobe、Facebook、Twitter 等国际品牌达成战略合作：不仅成为 Facebook 官方推荐品牌，其 Insta360 Pro 相机还被谷歌列为车载街景项目的首款认证设备。2018 年，影石 Insta360 更是成功入驻苹果全球直营店及官方网站，成为首个进入苹果零售体系的全景相机品牌。​

第三阶段（2022 年至今）：抓户外经济机遇，激活全球运动摄影需求​

近两年来，户外经济逐步复苏，为影石 Insta360 拓展产品应用场景创造了有利条件。在此背景下，品牌保持 “每半年推出一款新品” 的节奏，持续丰富全景运动相机产品线。​

其中，影石 Insta360 首创的 “隐形自拍杆” 技术极具代表性：通过鱼眼镜头与软件拼接算法的软硬件协同，实现了连接相机的自拍杆在画面中 “完全隐身” 的效果。这一创新设计迅速引发市场关注，深受运动达人与旅行博主的喜爱。依托该技术，再搭配全景运动相机 ONE 系列产品，影石 Insta360 成功撬动了规模达百亿级的全新市场。​

据公开数据显示，ONE 系列在上市后的第二年，销售额便突破 7000 万元，占公司总营收的 29.03%。此后，影石 Insta360 迅速将 ONE 系列升级为 X 系列，该系列很快成为品牌的畅销旗舰款，曾单年度推动公司销售额增长 2 亿至 3 亿元。​

据媒体报道，2022 年影石 Insta360 营收已突破 20 亿元，且连续三年实现超 50% 的同比营收增长，成为中国硬科技企业全球化发展的标杆案例。如同一匹疾驰的骏马，影石 Insta360 在全球市场的表现亮眼，其全球化征程中沉淀的战略经验，值得更多企业深入研究与借鉴。

二、渠道为王：构建全球销售网络的艺术

在企业全球化推进过程中，渠道建设常常是亟待攻克的核心难题之一。而影石 Insta360 在这一领域的成功实践，为中国品牌出海提供了极具参考价值的范本。

影石的渠道布局策略，可精准概括为 “线上 + 线下” 双线并行的全域覆盖模式。​

在线上渠道层面，除了入驻亚马逊、天猫、京东等全球主流电商平台，影石还搭建了多个官方独立站点。这些独立站支持多语言界面与多货币结算功能，极大地便利了全球不同地区消费者的购买操作。这种多平台协同的布局方式，不仅能最大限度扩大用户覆盖范围，还能有效降低对单一平台的依赖，从而规避潜在的经营风险。​

在线下渠道领域，影石的销售网络已渗透至 Best Buy、山姆、Costco 等全球知名零售终端。其中，最引人瞩目的当属影石与苹果的深度合作 —— 早在 2016 年，其产品 “Insta360 Nano” 就成为全球首款通过苹果 MFi 认证的全景相机，后续更成功进驻苹果官方零售店，实现了产品在核心消费场景的直接触达（来源：影石创新 Insta360 今起申购：腾讯、淡马锡等参与认购，全景相机市占率全球第一 – 维科号）。​

这种借助头部品牌资源的 “借力” 策略，表面看似简洁，实则对企业的产品实力与品牌影响力有着极高要求。苹果对合作方的筛选标准极为严苛，能够进入其零售体系，本身就是对产品品质的权威认可。更关键的是，依托苹果的全球渠道优势与品牌公信力背书，影石在国际市场的知名度与消费者信任度得到了跨越式提升。​

而影石渠道策略的点睛之笔，在于其针对不同市场的本地化 “精准突破” 举措：​

●在德国市场，影石与徕卡展开联名合作，共同研发防抖镜头，成为继华为之后第二家与徕卡达成深度合作的中国品牌；​

●在迪拜市场，推出面向高端客群的定制款 X4 相机，专门满足石油领域高净值人群拍摄猎隼的需求，该产品单价虽高达 10 万美元，却依然供不应求；​

●在美国市场，与谷歌建立合作关系，其专业级相机被应用于谷歌街景的拍摄工作（来源：Insta360 X3 ‘Apple Bundle’ now available for sale in Apple Stores）。​

这种因地制宜的本地化策略，不仅帮助影石在各个区域市场构建起差异化竞争优势，更重要的是让品牌真正融入当地市场生态，获得消费者的认同与尊重。相较于单纯依靠价格竞争的模式，这种以价值为核心的渠道运营方式，更具长期可持续性，也为品牌全球化奠定了坚实基础。

三、营销创新：让用户成为品牌最好的代言人

在全球市场的营销布局中，影石 Insta360 展现出了极具突破性的创新能力。其营销策略可精准概括为 “PGC（专业生产内容）+UGC（用户生产内容）双轮驱动”—— 前期依托官方账号与网红营销产出高质量专业内容，后期引导普通用户创作并分享个性化内容，二者相互赋能、协同发力，形成了可持续的品牌增长飞轮。​

在 PGC 运营层面，影石早早启动了全球社交媒体矩阵的搭建工作。在 YouTube、Twitter、Instagram 等国际主流社交平台，均设有品牌官方账号，且保持每日高频更新的运营节奏。早在短视频尚未成为主流传播形式的阶段，影石便已完成完整社媒矩阵的布局，为后续积累了庞大的海外粉丝基础。此外，随着 VR 直播领域的兴起，影石还与虎牙直播达成战略合作，进一步拓展了专业内容的传播场景（来源：VR 直播时代来临，Insta360 与虎牙直播达成战略合作）。​

而影石营销策略的核心亮点，集中体现在 UGC 生态的深度运营上。为激发全球用户的创作热情，品牌专门设立了 “Think Bold 挑战基金”，以百万美金奖励为激励，号召用户用影石相机创作极具创意的影像内容。​

这一活动催生出众多极具传播力的优质作品：一位澳大利亚渔民将影石 X4 相机固定在鲨鱼背部，实时拍摄并直播海底世界的奇幻景象，该内容引发广泛关注，Discovery 频道甚至连夜与相关方达成版权合作。​

除挑战基金外，影石还推出了红人养成计划 —— 面向全球范围内超 5000 名运动领域达人，免费提供相机产品，仅提出一个核心要求：创作酷炫短视频内容，并带上 #ThinkBold# 话题进行传播。​

这种营销策略的高明之处在于，它跳出了传统广告投放的单向传播模式，真正激发了用户的创作潜能与参与热情。在此模式下，用户不再是被动接收品牌信息的受众，而是转变为主动创造、自发传播品牌内容的核心力量。这种病毒式传播不仅比传统广告更具说服力，还大幅降低了品牌的营销成本。​

更关键的是，该营销模式与影石的产品特性形成了完美契合。影石用户的核心需求本质是 “分享”—— 消费者购买相机的核心诉求，并非设备本身，而是借助相机快速生成酷炫影像，并在社交媒体上分享的体验。通过鼓励用户创作与分享内容，影石既精准满足了用户的核心需求，又为品牌构建了强大的自发传播体系，实现了用户价值与品牌价值的双向共赢。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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