企业出海案例|安克创新：浅海战略与长期主义

过去十年，中国品牌的“出海潮”不断高涨，但真正能够在全球消费市场扎下根、建立品牌认知的企业屈指可数。大多数公司仍然停留在依赖平台红利、赚快钱的阶段，少有企业能从“卖产品”走向“建品牌”。安克创新的故事不仅是一个企业的成长史，更是中国消费电子企业探索全球化品牌建设的缩影。

一、安克创新：出海的几个关键节点

安克出海历程可梳理为以下几个关键阶段：

2011年：创立与起步

2011年，创始人阳萌在美国注册品牌“anker”，回国成立海翼电商（安克前身），以亚马逊为渠道，主打手机电池、充电器等充电配件，开启出海之路。

2012-2014年：渠道品牌阶段

依托亚马逊平台，聚焦北美、欧洲、日本等成熟市场，以高性价比产品快速积累用户，月销售额突破百万美元，成为亚马逊充电配件领域头部卖家。

2015-2018年：改良品牌阶段

加大研发投入，推出PowerIQ等核心技术，解决充电兼容性等问题；通过用户反馈驱动产品迭代，推出“口红充电宝”“拉车线”等爆款产品；拓展产品线至音频、智能家居等领域，品牌影响力逐步提升。

2019-2020年：领导品牌阶段

完成多品牌矩阵布局，推出soundcore（音频）、eufy（智能家居）、nebula（投影）等子品牌；2020年在深交所创业板上市，营收突破90亿元，海外收入占比超97%。

2021年至今：深化与拓展阶段

推行“浅海战略”，聚焦储能、清洁机器人等细分领域；加强独立站建设，拓展线下渠道，与沃尔玛、百思买等合作；持续投入研发，产品覆盖全球140多个国家，用户超2亿，成为全球知名的消费电子品牌。

二、创立之初的“国际化”基因

安克创新自创立伊始便深植 “国际化” 基因，创始团队始终以打破 “中国制造” 廉价低质的刻板印象为目标，立志打造真正走向全球市场的中国消费电子标杆品牌。

品牌名 “Anker” 兼具国际化传播优势与深层寓意：英文语境中易读好记，符合全球用户的语言习惯；在德语中意为 “船锚”，象征着可靠稳固的产品品质。据媒体报道，海外消费者对 “Anker” 品牌的认知度甚至早于国内市场，印证了其从诞生之初便聚焦全球的战略布局。

在品牌定位上，安克创新坚持高品质与高性价比双轮驱动：一方面通过严苛的品控体系与持续的创新设计，确保产品具备可靠耐用的核心优势，逐步积累全球用户信任；另一方面依托中国供应链的效率优势，提供更具市场竞争力的亲民价格，形成与国际大牌的差异化竞争壁垒。

这一精准定位让 Anker 在海外市场成功树立起 “可信赖的 3C 配件品牌” 形象，尤其在充电配件等细分领域实现口碑领先，成为全球用户认可的中国品牌代表。此外，安克创新高度重视品牌理念的全球化传递，以 “为生活充满电” 为核心口号，传递积极进取、优化生活的品牌精神，通过统一的产品体验与营销故事，向全球消费者输出一致的品牌价值观念。

三、市场、产品与品牌的三维突破

1、市场深耕与渠道多元：梯度扩张 + 全链路覆盖策略

● 在市场拓展上，安克创新采用 “梯度渗透” 的国际化路径，以 “先易后难” 为核心逻辑

优先聚焦北美、欧洲、日本等消费电子需求旺盛、购买力强劲的成熟市场，借助亚马逊等全球电商平台的覆盖优势，快速完成产品导入与品牌初步曝光；核心市场站稳脚跟后，逐步向中东、东南亚、南美等新兴市场延伸，为业务增长开辟新增量空间。这种循序渐进的布局，既确保了品牌在主流市场的份额占据，又为长期增长预留了广阔赛道。

● 渠道建设方面，安克实现了从 “单一依赖” 到 “多轨融合” 的进阶

初期以亚马逊等第三方电商平台为核心，依托其成熟的物流体系与海量用户基础，结合平台广告投放、搜索排名优化等手段，快速打通全球销售链路；

品牌影响力提升后，启动 “平台 + 独立站” 双轨模式：持续深耕第三方平台的同时，重点发展 Anker、Eufy 等品牌官方独立站，2022 年独立站合计营收达 6.76 亿元人民币，同比增长 71.75%，通过独立站直接触达消费者、沉淀用户数据，反哺产品迭代与营销优化；

积极拓展线下渠道，与沃尔玛、百思买等海外零售巨头合作设立产品陈列与体验专区，构建线上线下全渠道触点，覆盖消费者多元购物场景。

多渠道协同不仅提升了产品销量，更全面强化了品牌在全球市场的曝光度与影响力。

2、产品迭代与本地化运营：浅海卡位 + 在地化深耕

安克创新的产品策略经历了 “聚焦 – 多元 – 精准” 的清晰演变：

● 早期以充电配件（移动电源、充电器、数据线等）为核心切入点，凭借爆款产品快速打开全球市场；

● 后续顺应市场趋势，拓展至无线音箱、耳机、智能家居摄像头、投影仪等品类，构建多元化智能硬件生态，借助技术与供应链共通实现品类间协同赋能（如充电技术积累助力 TWS 耳机便携充电盒创新）；

● 2020 年提出 “浅海理论”，聚焦需求增长明确、技术门槛适中、尚未形成红海竞争的细分市场（如氮化镓快充、便携储能电源），通过提早卡位与技术壁垒构建（GaN 快充技术、储能逆变技术等），避开与行业巨头正面竞争，巩固细分领域领先地位。

● 本地化运营是安克全球化落地的核心支撑，推行 “一区一策” 的精准策略：

● 核心市场设立本土运营团队，针对不同地区的产品功能偏好、价格接受度、文化审美差异，定制化调整产品配置与营销方案（如欧洲市场推出符合当地安全规范的户外储能电源组合，日本市场联合知名动漫 IP 打造定制款产品）；

● 构建本土客服与维修支持体系，提供母语服务与快速响应，提升消费者满意度与品牌美誉度，实现从产品销售到文化融入的深度跨越。

3、品牌传播与营销升级：数字化驱动 + 全场景渗透

安克创新以数字化、内容化为核心，构建了多维度、全链路的全球营销体系，实现品牌影响力从口碑积累到主流认知的跨越：

● 社交媒体与 KOL 联动：精准触达目标受众

深度合作 YouTube 等平台顶级科技博主，通过专业评测视频输出真实产品体验，实现精准 “种草”；

精细化运营 Facebook、Twitter、Instagram 等主流社媒账号，发布新品信息与用户故事；布局 TikTok 等新兴平台，以创意短视频（如 GaN 充电器小巧高效对比演示）吸引年轻用户群体，扩大品牌年轻化受众覆盖。

● 口碑沉淀与用户共创：构建品牌信任壁垒

将用户真实评价作为核心传播资产，通过官方社群、品牌网站转发亚马逊等平台好评，以用户现身说法佐证产品优势；

推行用户共创模式，邀请忠实用户参与新品众测反馈，通过 Kickstarter 等众筹平台发布概念产品收集市场意见（如 AnkerMake 3D 打印机众筹测试），既增强消费者参与感，又持续产出高质量 UGC 内容。

● 热点借势与事件营销：引爆品牌声量

建立敏捷市场响应机制，捕捉全球热点事件快速跟进（如 2024 年特朗普与马斯克在线对话直播中曝光安克 MagGo 磁吸无线充电宝后，迅速标注 “同款产品” 并推出 “懂王同款” 营销话题，引爆销量）；

持续亮相 CES、柏林 IFA 展等国际顶级消费电子展会，通过新品发布、媒体交流与奖项背书，强化品牌科技领先形象。

● 整合营销与全域渗透：提升品牌全域影响力

深耕品牌官网与独立站，通过产品教程、科技科普等内容营销与 SEO 优化，提升 Google 搜索自然流量；

聚焦 Black Friday、Prime Day 等核心促销节点，联动邮件营销、联盟营销开展全球统一折扣活动；

拓展线下营销场景，赞助纽约马拉松、与欧洲足球俱乐部合作等，强化品牌在不同文化圈层的渗透率与亲和力。

通过系统化的营销布局，安克创新成功实现品牌升级：在欧美消费者认知中，Anker 已从亚马逊平台的中国配件品牌，成长为可与传统大牌比肩的主流消费电子品牌。品牌影响力的提升反哺销售增长，其充电宝、充电器等核心产品长期占据亚马逊各国同类商品销量榜首，便携储能电源等新兴业务也快速跻身北美、欧洲市场前列，为中国出海品牌提供了 “数字化驱动 + 用户洞察” 的营销实践范本。

由CXOUNION-CXO联盟（cxounion.cn）编译而成，来源于：数字化网；编辑/翻译：CXOUNIONCXO联盟小C。

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